第一百零五章 背后的谋划
程然走了之后，李秘书进来送文件。
转身之时又顿住回头，沉吟着问夏坤：“你要用程然，我们的计划岂不是要有变动?”
“嗯，”夏坤从文件中抬起头，捡起程然留下的文件，递给李秘书，“你看看，很有想法的一个姑娘。以前做事是仗着在电商方面的一点经验，眼光比较短浅，想法也幼稚。不到两个月，思考方向完全不一样了，提出的建议有理有据，对各种问题的预估，也很贴合实际——是个可造之材。”
李秘书翻了翻那几张纸，对夏坤的评论表示认可，不过，他比夏坤更了解程然，一面将纸张递回去，一面笑着揭穿：“应该是向司雨姐请教过，有些建议，搞不好就是司雨提的。”
夏坤不以为然，“司雨只有职高文凭，因为做过很多年的导购，经验才比较老道，而这个程然是服饰管理的研究生，没有自持过高，能够虚心向前辈求教，就说明她是个踏实的人！”他顿了顿，轻撇嘴角，“都是司雨带过的人，嘟嘟童装那个小宁，来公司也一年了，怎么就没见她有多少长进呢？”
李秘书笑而不语。
见他无话可说，夏坤又感慨：“幸好这个程然，没有电商主管的事怒而辞职，不然我们会错失一个可用的人。”
李秘书不予置评，稍一沉默，就直接把话题调回原点：“我只想知道，我们的计划要怎样调整?”
见他似有不满，夏坤放下笔，认真教导说：“调整计划是小事，能因此挖掘出一个真正可用的人才，比顺利掌控整个事态的发展，更加有价值。”
“能为你所用的人才，才有价值。否则，你费心费力锤炼她，最后只会成就了她，为别人做嫁衣裳。”
“确实有这种风险，所以，有才还得有人品，我们要尽量识别白眼狼。不过，真正能防止人才流失的对策，不是防着对方，而是壮大我们自己。把我们的平台做得足够大，让有能力的人有足够的发展空间——当未来可期时，并没有多少人有勇气挣脱自己的舒适圈。”
李秘书表示虚心受教，但依然执着于如何变更计划的问题。
夏坤无法再顾左右而言他，只好说：“我可能会提前把夏辉弄过来，只是，以什么名义来，我还得想想。”
“合适吗？这样一来，咱们的后手就暴露了。”
“暴露也没关系，”夏坤不屑轻笑，“先前不想暴露，并不是怕什么，而是我还没有下定决心，离开夏兮服饰。只要我不走，那些搞小动作的坏家伙就是在瞎折腾。”
“现在……你舍得了？”李秘书面色有些复杂，怅然中又带着点无法置信，“因为，程然？”
“当然不是！只是，在有其他选择的情况下，我并不想看到夏兮服饰业绩受影响，这三个品牌其中两个是公司盈利的主力，销售是开不得玩笑的事，一旦走了岔路，很可能就会像弦牌一样止不住颓势。”
李秘书眉毛挑得老高，“这件事顶多半年就尘埃落定了，弦牌由盛转衰可经历过两年呢。你可不能被程然这些花哨的数据给迷惑了！电商独立了，通过培优补差策略，迅速提升三大品牌的业绩，是胡勇华眼下唯一能够快速积攒的上位资本。”
“他背着我把方案递给总裁时，恐怕也是你这样的想法。”夏坤笑得讽刺，“但是，想提升就能提升吗？若真如此，还轮得到他丢出这么一个策略？”
“也不是没可能呀……”
夏坤摆手打断李秘书，哂笑着说：“他没有那个把控能力。田琳琳他把控不住，张云喜这个人能力很强，但没有大局观，他俩都会各自为政，竞争就会变成争夺。至于他安排接差等的程然……呵，他既怕她走人，又不想支持她，最后只好假惺惺地来找我当说客，想通过我的出面，刺激程然去与田琳琳比……以程然的能力，只要她愿意干，差等店铺总不至于业绩下滑太厉害，但他想简单了。”
“所以，你故意把田琳琳的表姐扯进来，又引导她怀疑田琳琳和胡勇华？”
“你说得不对。”
李秘书微怔，“不是吗？”
“当然不是，我可没有故意把谁扯进来，我只是陈述事实。至于其他，都是程然自己敏锐。”夏坤眼神戏谑。
“……”
“她是可造之材。”
李秘书无语地望着耸肩装无辜的夏坤，不由对被利用却毫不知情的程然表示同情，但他还有困惑。
“我越听越糊涂——既然知道胡勇华想用程然，你现在支持她，岂不是顺了他的心意？”
夏坤眼底划过一抹得意，“这叫将计就计。”
“将计就计？”
“当然。胡勇华可能也没想到，程然对田琳琳的忌惮，比他预估的要深，人又比他想象中聪明——因为忌惮，从而谨慎，很快就发现了漏洞，并且为了堵住漏洞，特意跑来向我寻求支持。”
“然后，你发现她是个人才，于是突然改了主意，要真心支持她？！”
这是什么逻辑，李秘书表示有些不懂。
“我早发现她是个人才了。”夏坤纠正，“只是，她想明哲保身，既不得罪胡勇华，又不得罪我……有这种幻想的人，我怎么可能全力支持呢？”
“你还是别绕了，直接告诉我接下来怎么办吧。”李秘书投降。
他的执着让夏坤无奈摇头，“暂时咱们不用做什么。我准备让夏辉过来守株待兔。”
“守株待兔？怎么说？”
“如果程然负责的差等店柜，业绩下降，说明这个策略不行，‘补差’一说形同虚设；如果业绩上升，只要把她往上抬一抬，以田琳琳的性格肯定会不服气，然后就会有动作，我们只要守住她这只兔子，推波助澜，把事情闹到总裁耳朵里就可以了。”
“这有什么用，竞争必然会有矛盾，如果品牌总体业绩是上升的，总裁应该不会关注业务员之间的龃龉……”
李秘书的话在夏坤的似笑非笑中戛然而止。
夏坤莞尔道：“你不懂，处于高位时间长的人，喜欢粉饰太平，最讨厌下面的人，背着她搞纷争内斗。这个策略是她亲自批准的，业务员们却各打算盘，闹得不可开交，总裁不会认为自己签批的方案有问题，只会觉得胡勇华的掌控能力不行。”
这段话李秘书能够理解。
毕竟，推卸责任是人之常情，反省自身只是理智使然。
“人都是有偏见的，有了这个差印象，你觉得他还能抢到这个总监的位置吗？况且，下半年没有新开店计划，三大品牌业绩提升的空间非常有限。”
“为什么这样说？”
“呵呵，盘子只有这么大，一加一才有可能大于二，一减一只会等于零。”
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转身之时又顿住回头，沉吟着问夏坤：“你要用程然，我们的计划岂不是要有变动?”
“嗯，”夏坤从文件中抬起头，捡起程然留下的文件，递给李秘书，“你看看，很有想法的一个姑娘。以前做事是仗着在电商方面的一点经验，眼光比较短浅，想法也幼稚。不到两个月，思考方向完全不一样了，提出的建议有理有据，对各种问题的预估，也很贴合实际——是个可造之材。”
李秘书翻了翻那几张纸，对夏坤的评论表示认可，不过，他比夏坤更了解程然，一面将纸张递回去，一面笑着揭穿：“应该是向司雨姐请教过，有些建议，搞不好就是司雨提的。”
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李秘书笑而不语。
见他无话可说，夏坤又感慨：“幸好这个程然，没有电商主管的事怒而辞职，不然我们会错失一个可用的人。”
李秘书不予置评，稍一沉默，就直接把话题调回原点：“我只想知道，我们的计划要怎样调整?”
见他似有不满，夏坤放下笔，认真教导说：“调整计划是小事，能因此挖掘出一个真正可用的人才，比顺利掌控整个事态的发展，更加有价值。”
“能为你所用的人才，才有价值。否则，你费心费力锤炼她，最后只会成就了她，为别人做嫁衣裳。”
“确实有这种风险，所以，有才还得有人品，我们要尽量识别白眼狼。不过，真正能防止人才流失的对策，不是防着对方，而是壮大我们自己。把我们的平台做得足够大，让有能力的人有足够的发展空间——当未来可期时，并没有多少人有勇气挣脱自己的舒适圈。”
李秘书表示虚心受教，但依然执着于如何变更计划的问题。
夏坤无法再顾左右而言他，只好说：“我可能会提前把夏辉弄过来，只是，以什么名义来，我还得想想。”
“合适吗？这样一来，咱们的后手就暴露了。”
“暴露也没关系，”夏坤不屑轻笑，“先前不想暴露，并不是怕什么，而是我还没有下定决心，离开夏兮服饰。只要我不走，那些搞小动作的坏家伙就是在瞎折腾。”
“现在……你舍得了？”李秘书面色有些复杂，怅然中又带着点无法置信，“因为，程然？”
“当然不是！只是，在有其他选择的情况下，我并不想看到夏兮服饰业绩受影响，这三个品牌其中两个是公司盈利的主力，销售是开不得玩笑的事，一旦走了岔路，很可能就会像弦牌一样止不住颓势。”
李秘书眉毛挑得老高，“这件事顶多半年就尘埃落定了，弦牌由盛转衰可经历过两年呢。你可不能被程然这些花哨的数据给迷惑了！电商独立了，通过培优补差策略，迅速提升三大品牌的业绩，是胡勇华眼下唯一能够快速积攒的上位资本。”
“他背着我把方案递给总裁时，恐怕也是你这样的想法。”夏坤笑得讽刺，“但是，想提升就能提升吗？若真如此，还轮得到他丢出这么一个策略？”
“也不是没可能呀……”
夏坤摆手打断李秘书，哂笑着说：“他没有那个把控能力。田琳琳他把控不住，张云喜这个人能力很强，但没有大局观，他俩都会各自为政，竞争就会变成争夺。至于他安排接差等的程然……呵，他既怕她走人，又不想支持她，最后只好假惺惺地来找我当说客，想通过我的出面，刺激程然去与田琳琳比……以程然的能力，只要她愿意干，差等店铺总不至于业绩下滑太厉害，但他想简单了。”
“所以，你故意把田琳琳的表姐扯进来，又引导她怀疑田琳琳和胡勇华？”
“你说得不对。”
李秘书微怔，“不是吗？”
“当然不是，我可没有故意把谁扯进来，我只是陈述事实。至于其他，都是程然自己敏锐。”夏坤眼神戏谑。
“……”
“她是可造之材。”
李秘书无语地望着耸肩装无辜的夏坤，不由对被利用却毫不知情的程然表示同情，但他还有困惑。
“我越听越糊涂——既然知道胡勇华想用程然，你现在支持她，岂不是顺了他的心意？”
夏坤眼底划过一抹得意，“这叫将计就计。”
“将计就计？”
“当然。胡勇华可能也没想到，程然对田琳琳的忌惮，比他预估的要深，人又比他想象中聪明——因为忌惮，从而谨慎，很快就发现了漏洞，并且为了堵住漏洞，特意跑来向我寻求支持。”
“然后，你发现她是个人才，于是突然改了主意，要真心支持她？！”
这是什么逻辑，李秘书表示有些不懂。
“我早发现她是个人才了。”夏坤纠正，“只是，她想明哲保身，既不得罪胡勇华，又不得罪我……有这种幻想的人，我怎么可能全力支持呢？”
“你还是别绕了，直接告诉我接下来怎么办吧。”李秘书投降。
他的执着让夏坤无奈摇头，“暂时咱们不用做什么。我准备让夏辉过来守株待兔。”
“守株待兔？怎么说？”
“如果程然负责的差等店柜，业绩下降，说明这个策略不行，‘补差’一说形同虚设；如果业绩上升，只要把她往上抬一抬，以田琳琳的性格肯定会不服气，然后就会有动作，我们只要守住她这只兔子，推波助澜，把事情闹到总裁耳朵里就可以了。”
“这有什么用，竞争必然会有矛盾，如果品牌总体业绩是上升的，总裁应该不会关注业务员之间的龃龉……”
李秘书的话在夏坤的似笑非笑中戛然而止。
夏坤莞尔道：“你不懂，处于高位时间长的人，喜欢粉饰太平，最讨厌下面的人，背着她搞纷争内斗。这个策略是她亲自批准的，业务员们却各打算盘，闹得不可开交，总裁不会认为自己签批的方案有问题，只会觉得胡勇华的掌控能力不行。”
这段话李秘书能够理解。
毕竟，推卸责任是人之常情，反省自身只是理智使然。
“人都是有偏见的，有了这个差印象，你觉得他还能抢到这个总监的位置吗？况且，下半年没有新开店计划，三大品牌业绩提升的空间非常有限。”
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