第一百零四章 用实力抱大腿
两人沉默对视着。
忽然，程然大眼圆睁，猛地意识到，事情可能没有她想的那么简单。
夏坤同意推出这个漏洞百出的方案，肯定另有深意。
若真如此，她现在的行为，不就是送上门的炮灰吗？
一个田琳琳就把她搞得措手不及，其他更深层次的阴谋诡计，她哪能招架得住？
唉，她好不容易才接受眼前的局面呢！
程然眼中的光彩，随着思绪渐渐萎顿。
见状，夏坤轻笑出声，问道：“有更好的建议，你可以说出来给我听听。”
程然审视着他，心中来回摇摆，最后还是决定说。
哪怕是炮灰，也得先有个态度!
她低下头看了看自己手中的文件，没有陈述所谓建议，而是委婉地说：“夏总，我这个人脑回路比较简单，只适合埋头做销售。我是觉得您能成为我的后盾，能让我毫无顾忌地放手去干才来的。”她抬起眼眸，小心又期待地确认，“您，明白我的意思吗？”
她谨慎的模样惹得夏坤唇角微勾。
他狡黠一笑，故意说：“我不明白，不过，我比较好奇，你会怎么说服我，支持你放手去干。”
说服他……
既然已知前方高能，她还要按原计划进行吗？
再度犹豫了半分钟后，程然做了决定。
既然她要留下，又不想、也不能退缩蛰伏，那么就只能兵来将挡水来土掩。
她以退为进地坦言：“我不知道要怎么说服你，因为我不知道你背后的考量，我只能把我发现的问题摆出来，希望能引起你的思考，得到你的支持。”
夏坤挪了挪身体，一副洗耳恭听的表情，程然便开始一条条地严肃陈述。
“首先，也是最重要的一点——货品问题。为了维持甚至提高优等、次等店铺的销售，公司肯定会优先给它们配货，这可能导致差等店铺没有好货卖。当然，好的货品调去差等不一定能卖得掉，很可能会影响品牌整体出清。考虑到这一点，我觉得公司应该设置一个比例，在保证其他店铺正常运营，品牌正常出清的情况下，给予差等店铺里一定的畅销款。同时，设置一个调货期和调货标准，比如，畅销品配到店铺十天内零销售，就可以再调走。”
“嗯，这一点听起来比较合理。”
得到肯定回应，程然紧绷的身体放松了一些，她低头一瞄文件，继续说：“另外，差等店铺里的畅销品，不允许其他等级店铺强行调货。”
夏坤挑眉插嘴，“这听起来似乎有点自私……”
“我说的是，差等店铺自己的畅销款。”程然抢过话柄解释道，“也就是一些特有的促销品。如果，店内好不容易有两款卖得好的促销品，却被优等店铺调去增加促销人气，那我们差等的销售还怎么支撑？既然是优等店铺，应该以正价销售、提高毛利率为己任，不能为了销售乱做促销，跟促销店抢促销品，损害品牌形象。”
“总之，公司不能牺牲差等支持优等，既然是要补差，那么资源也应该向差等倾斜。”
“有一定的道理。”夏坤模棱两可地点评，“但话说回来，其他两等店铺的主管，可能觉得不能牺牲优等补差等呢?”
“所以，我昨晚加班找出了一个店铺调换货品的频率与比例。”程然从随身带来的文件夹里，抽出一张打印出来的表格，递给了夏坤，“这是最终数据，得出这份数据的电子表格，我已经发到你邮箱。”
夏坤面露赞赏，一边打开电脑调出邮箱，一边快速浏览手里的表格。
表格做得很用心，分析的是弦牌三年内的销售和库存，在二八原则基础上，用四象限分析法，确定了货品等级，然后再根据往年销售情况，以提取出各等级店铺，畅销品、促销品、以及常规销售品的存货比例。
夏坤的视线在纸张和电脑间跳动，毫不掩饰自己的欣赏之情。
这才叫专业性，思路清晰，有理有据，一目了然。
“还有别的吗？你刚刚问了我一连串问题。”他抬起头来，期待地问。
“哦，还有的。”程然又从文件夹里，扯出一份订好的文件，“这是关于培训、活动、会员、考核等等几个问题的设想，我希望公司能拿出具体明确的规定和指标，这样才能让大家齐心协力做销售，不被没必要的纠纷分散精力。”
夏坤仔细地研究着手上的文件，脑海里思绪万千。
文件很全面，也很客观，可执行性也很高，没有暗中偏向自己的差等店铺，是站在整个团队运营的角度写的。
相比当初他从地上意外捡起的那份，粗糙的品牌挂钩的方案，不到两个月进步非常显著，理想化的气息减弱了很多，思考角度也更加贴合现实。
忽然间，夏坤觉得自己之前的决策有些赌气了。
这个分段策略，他不该作壁上观。
那样虽然可以等着别人自己作死，但身为夏兮服饰的最高领导，他也无法全身而退。
那种消极的应对方式，是建立在他有退路的基础上的，属于伤敌一千自损八百。
对夏兮服饰的伤害也是显著的，最后就算他安排的人成功接手，也只是接了半个烂摊子。
他不动声色地打量程然，心想，如果能把控好眼前这个姑娘，或许他可以一举两得——既收获一个人才，又能重创那些讨厌的人。
夏坤凝视着程然，嘴角噙起一抹不自知的笑。
这姑娘或许真的是匹黑马呢？
程然被他看得头皮发麻，不禁提心吊胆地强调：“夏总，我只适合做销售，我只想毫无顾虑地放手一搏，挑战一下自己。”
她的模样很像一只机警的兔子，仿佛他开口的话有危险，她就会马上逃走。
夏坤心下已定，失笑说：“放心吧，我对你的要求也很简单，只希望你能说到做到，真的把几个差等店铺的销售做起来。”
程然一听，心里悄悄松了一口气，笑容也真诚了几分。
见状，夏坤正色强调：“但是，做好销售，从来不是一件简单的事，所以，你不能让自己太简单。”
程然的轻松之色凝固在脸上。
夏坤弹了一下手上的文件，又说：“这些我会再完善一下，而你呢，以后做事要多动脑筋，想透彻再出手，想不透的就私下来问我。你的策划与行动要先跟我汇报，但胡勇华那边，该做的样子你也要做足。”
这段话有交心的味道，程然知道，她走进这间办公室的目的达到了。
与此同时，她似乎一脚踏入了某种漩涡。
迟疑几秒后，程然抛开瞻前顾后的思绪，郑重地点了头。
既然决定抱大腿，就得忍受腿上的毛。
反正，从此刻开始，她算正式被纳入夏坤的麾下。
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忽然，程然大眼圆睁，猛地意识到，事情可能没有她想的那么简单。
夏坤同意推出这个漏洞百出的方案，肯定另有深意。
若真如此，她现在的行为，不就是送上门的炮灰吗？
一个田琳琳就把她搞得措手不及，其他更深层次的阴谋诡计，她哪能招架得住？
唉，她好不容易才接受眼前的局面呢！
程然眼中的光彩，随着思绪渐渐萎顿。
见状，夏坤轻笑出声，问道：“有更好的建议，你可以说出来给我听听。”
程然审视着他，心中来回摇摆，最后还是决定说。
哪怕是炮灰，也得先有个态度!
她低下头看了看自己手中的文件，没有陈述所谓建议，而是委婉地说：“夏总，我这个人脑回路比较简单，只适合埋头做销售。我是觉得您能成为我的后盾，能让我毫无顾忌地放手去干才来的。”她抬起眼眸，小心又期待地确认，“您，明白我的意思吗？”
她谨慎的模样惹得夏坤唇角微勾。
他狡黠一笑，故意说：“我不明白，不过，我比较好奇，你会怎么说服我，支持你放手去干。”
说服他……
既然已知前方高能，她还要按原计划进行吗？
再度犹豫了半分钟后，程然做了决定。
既然她要留下，又不想、也不能退缩蛰伏，那么就只能兵来将挡水来土掩。
她以退为进地坦言：“我不知道要怎么说服你，因为我不知道你背后的考量，我只能把我发现的问题摆出来，希望能引起你的思考，得到你的支持。”
夏坤挪了挪身体，一副洗耳恭听的表情，程然便开始一条条地严肃陈述。
“首先，也是最重要的一点——货品问题。为了维持甚至提高优等、次等店铺的销售，公司肯定会优先给它们配货，这可能导致差等店铺没有好货卖。当然，好的货品调去差等不一定能卖得掉，很可能会影响品牌整体出清。考虑到这一点，我觉得公司应该设置一个比例，在保证其他店铺正常运营，品牌正常出清的情况下，给予差等店铺里一定的畅销款。同时，设置一个调货期和调货标准，比如，畅销品配到店铺十天内零销售，就可以再调走。”
“嗯，这一点听起来比较合理。”
得到肯定回应，程然紧绷的身体放松了一些，她低头一瞄文件，继续说：“另外，差等店铺里的畅销品，不允许其他等级店铺强行调货。”
夏坤挑眉插嘴，“这听起来似乎有点自私……”
“我说的是，差等店铺自己的畅销款。”程然抢过话柄解释道，“也就是一些特有的促销品。如果，店内好不容易有两款卖得好的促销品，却被优等店铺调去增加促销人气，那我们差等的销售还怎么支撑？既然是优等店铺，应该以正价销售、提高毛利率为己任，不能为了销售乱做促销，跟促销店抢促销品，损害品牌形象。”
“总之，公司不能牺牲差等支持优等，既然是要补差，那么资源也应该向差等倾斜。”
“有一定的道理。”夏坤模棱两可地点评，“但话说回来，其他两等店铺的主管，可能觉得不能牺牲优等补差等呢?”
“所以，我昨晚加班找出了一个店铺调换货品的频率与比例。”程然从随身带来的文件夹里，抽出一张打印出来的表格，递给了夏坤，“这是最终数据，得出这份数据的电子表格，我已经发到你邮箱。”
夏坤面露赞赏，一边打开电脑调出邮箱，一边快速浏览手里的表格。
表格做得很用心，分析的是弦牌三年内的销售和库存，在二八原则基础上，用四象限分析法，确定了货品等级，然后再根据往年销售情况，以提取出各等级店铺，畅销品、促销品、以及常规销售品的存货比例。
夏坤的视线在纸张和电脑间跳动，毫不掩饰自己的欣赏之情。
这才叫专业性，思路清晰，有理有据，一目了然。
“还有别的吗？你刚刚问了我一连串问题。”他抬起头来，期待地问。
“哦，还有的。”程然又从文件夹里，扯出一份订好的文件，“这是关于培训、活动、会员、考核等等几个问题的设想，我希望公司能拿出具体明确的规定和指标，这样才能让大家齐心协力做销售，不被没必要的纠纷分散精力。”
夏坤仔细地研究着手上的文件，脑海里思绪万千。
文件很全面，也很客观，可执行性也很高，没有暗中偏向自己的差等店铺，是站在整个团队运营的角度写的。
相比当初他从地上意外捡起的那份，粗糙的品牌挂钩的方案，不到两个月进步非常显著，理想化的气息减弱了很多，思考角度也更加贴合现实。
忽然间，夏坤觉得自己之前的决策有些赌气了。
这个分段策略，他不该作壁上观。
那样虽然可以等着别人自己作死，但身为夏兮服饰的最高领导，他也无法全身而退。
那种消极的应对方式，是建立在他有退路的基础上的，属于伤敌一千自损八百。
对夏兮服饰的伤害也是显著的，最后就算他安排的人成功接手，也只是接了半个烂摊子。
他不动声色地打量程然，心想，如果能把控好眼前这个姑娘，或许他可以一举两得——既收获一个人才，又能重创那些讨厌的人。
夏坤凝视着程然，嘴角噙起一抹不自知的笑。
这姑娘或许真的是匹黑马呢？
程然被他看得头皮发麻，不禁提心吊胆地强调：“夏总，我只适合做销售，我只想毫无顾虑地放手一搏，挑战一下自己。”
她的模样很像一只机警的兔子，仿佛他开口的话有危险，她就会马上逃走。
夏坤心下已定，失笑说：“放心吧，我对你的要求也很简单，只希望你能说到做到，真的把几个差等店铺的销售做起来。”
程然一听，心里悄悄松了一口气，笑容也真诚了几分。
见状，夏坤正色强调：“但是，做好销售，从来不是一件简单的事，所以，你不能让自己太简单。”
程然的轻松之色凝固在脸上。
夏坤弹了一下手上的文件，又说：“这些我会再完善一下，而你呢，以后做事要多动脑筋，想透彻再出手，想不透的就私下来问我。你的策划与行动要先跟我汇报，但胡勇华那边，该做的样子你也要做足。”
这段话有交心的味道，程然知道，她走进这间办公室的目的达到了。
与此同时，她似乎一脚踏入了某种漩涡。
迟疑几秒后，程然抛开瞻前顾后的思绪，郑重地点了头。
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