第1294章
第1294章
“一。。。。。。一百九十八块钱年费？！”
王如男瞪大了眼睛。
“整个杭城也没有超市会员卡要收超过二十块钱工本费的啊！苏总你直接收了一百九十八块钱，是不是有点太多了！
我们意思意思收个十块也就差不多了。
但我觉得还是免费更好一些，可以吸引大家来办会员。”
对王如男说的话，陈伽蓝也表示认同。
苏尘看着两人笑笑。
他明白，他要不是重活两世，肯定也会觉得收一百九十八块钱，只是为了给办个会员太离谱。
但经历过才明白，不仅不离谱，还独辟蹊径成了财富密码。
这当然也是见机行事的。
要是在远山村旁边的镇上，不能做，即便是唐城，也不能这么做。
但这里是杭城，是整个之江最繁华的地方。
他新开的超市又在唐城最好的小学，旁边最好的小区，十年后，房子均价都要超过十万一平的地方。
就像是宋品给明星别墅区规定的，有钱都不好使，得有名。
附近住着这么一群不差钱的人，怎么还能做免费的生意呢？
富人消费的观念，向来是不求最好，但求最贵！
“一百九十八块钱，不是工本费，而是真正的会员卡办理费。
我们超市只对会员开放，非会员不准进入。
只卖国内最优质的产品，同类产品还是同行最低价，绝对不需要我们的客户货比三家。
另外，在每周三还会有会员活动，只要来购物，即便消费一元也可以免费领取一样生鲜。
其它关于会员的福利，我们之后一一完善。”
苏尘大概说了几点他印象最深的会员福利，王如男一下子就明白了其中的奥妙。
“苏总，你这么一说，我好像是明白了，这个卡他们办的不亏啊！
光每周三免费领菜，一年就可以拿回来很多钱。
时间越长，我们越亏啊！
十年的老会员，怕是拿了一两千元的菜钱了！”
王如男这么一盘算，反倒是算出了亏空。
苏尘又说：“十年会员就交十年的钱，一百九十八只是一年会员卡的钱，到期自动作废。”
“。。。。。。”
这回连见多识广的陈伽蓝都瞪大了眼睛。
“一百九十八不少啊，一年到期就作废，那他们要是办了卡一年没来几回，岂不是亏本了？”陈伽蓝问道。
“这不是我们要考虑的事，消费者要是觉得亏本了，多来几趟超市不就好了。”苏尘顿了顿道，“我们要考虑的是怎么把超市做好。”
“苏总是打定主意要这么做了吗？”
王如男看出了苏尘的决心，虽然有几分冒险，会有争议，但隐隐觉得兴奋，想试试苏尘说的会员制。
“没错，我就打算这么做，只做杭城最有品味的，最高端的超市！”苏尘看着两人，眼眸里满是自信的光芒。
陈伽蓝和王如男对视一眼，下定决心道：“那我们支持你！”
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“一。。。。。。一百九十八块钱年费？！”
王如男瞪大了眼睛。
“整个杭城也没有超市会员卡要收超过二十块钱工本费的啊！苏总你直接收了一百九十八块钱，是不是有点太多了！
我们意思意思收个十块也就差不多了。
但我觉得还是免费更好一些，可以吸引大家来办会员。”
对王如男说的话，陈伽蓝也表示认同。
苏尘看着两人笑笑。
他明白，他要不是重活两世，肯定也会觉得收一百九十八块钱，只是为了给办个会员太离谱。
但经历过才明白，不仅不离谱，还独辟蹊径成了财富密码。
这当然也是见机行事的。
要是在远山村旁边的镇上，不能做，即便是唐城，也不能这么做。
但这里是杭城，是整个之江最繁华的地方。
他新开的超市又在唐城最好的小学，旁边最好的小区，十年后，房子均价都要超过十万一平的地方。
就像是宋品给明星别墅区规定的，有钱都不好使，得有名。
附近住着这么一群不差钱的人，怎么还能做免费的生意呢？
富人消费的观念，向来是不求最好，但求最贵！
“一百九十八块钱，不是工本费，而是真正的会员卡办理费。
我们超市只对会员开放，非会员不准进入。
只卖国内最优质的产品，同类产品还是同行最低价，绝对不需要我们的客户货比三家。
另外，在每周三还会有会员活动，只要来购物，即便消费一元也可以免费领取一样生鲜。
其它关于会员的福利，我们之后一一完善。”
苏尘大概说了几点他印象最深的会员福利，王如男一下子就明白了其中的奥妙。
“苏总，你这么一说，我好像是明白了，这个卡他们办的不亏啊！
光每周三免费领菜，一年就可以拿回来很多钱。
时间越长，我们越亏啊！
十年的老会员，怕是拿了一两千元的菜钱了！”
王如男这么一盘算，反倒是算出了亏空。
苏尘又说：“十年会员就交十年的钱，一百九十八只是一年会员卡的钱，到期自动作废。”
“。。。。。。”
这回连见多识广的陈伽蓝都瞪大了眼睛。
“一百九十八不少啊，一年到期就作废，那他们要是办了卡一年没来几回，岂不是亏本了？”陈伽蓝问道。
“这不是我们要考虑的事，消费者要是觉得亏本了，多来几趟超市不就好了。”苏尘顿了顿道，“我们要考虑的是怎么把超市做好。”
“苏总是打定主意要这么做了吗？”
王如男看出了苏尘的决心，虽然有几分冒险，会有争议，但隐隐觉得兴奋，想试试苏尘说的会员制。
“没错，我就打算这么做，只做杭城最有品味的，最高端的超市！”苏尘看着两人，眼眸里满是自信的光芒。
陈伽蓝和王如男对视一眼，下定决心道：“那我们支持你！”
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