第140章 新的营销模式
杜小薇故作沉思状，想了一会说：“没问题！那就来我的业务部吧？目前，我们正在招人，想在长沙设立一个办事处……”
张艳丽一听，惊喜地说：“那太好了，小薇，你就让我们做吧！湖南我们熟悉。”
杜小薇点了点头：“但是，有一个条件……”
众人齐声问：“什么条件？”
杜小薇说：“你们必须先到公司接受一个月的专业培训，经人事部考核合格后才能上岗。”
张艳丽担心地问：“考核是什么？是考试吗？我最怕考试了！”
杜小薇说：“差不多。”
张艳丽吐了吐舌头：“小薇，培训还可以，考试就免了吧，你是经理，你说了算！”
其他几个也附合说：“对呀，考试就免了吧！”
杜小薇摇了摇头：“不可以，虽然我们是同学。但是，公司的规章制度，你们必须遵守。再说，你们不了解公司的产品和制度，怎么去开展工作？”
苏丽也接话说：“对对，小薇说得没有错，必须公私分明。”
一直沉默不语的陈文杰，也假装斯文地说：“是的，工欲善其事，必先利其器。在我看来，一个月的培训还是短的。小薇帮了你们，你们不能让她为难。”
他在一所中学当老师，所以，说话总是一套一套的。
张艳丽点了点头说：“好吧，我们听小薇的……”
林可可问：“那我们什么时候，可以参加培训？”
杜小薇说：“过完春节，你们就和我一起回公司吧？刚好，我和苏丽都有车，可以带你们过去。”
周媚儿高兴地跳了起来：“耶，太好了！我们可以去海州了！”
苏丽却嘟起了嘴，开玩笑地说：“小薇，那你得给我报销油钱！否则，我不帮你拉人。”
杜小薇笑了笑：“没问题！”
……
休息了一会之后，几个人又去湖南大学的校园内逛了逛，回味一下大学的时光。然后，又从岳麓书院一直爬到岳麓山的山顶。
在山上，几个人东看看西看看，一直玩到夜暮降临，才依依不舍地下了山。
在山脚分手时，苏丽又提议明天一起去凤凰古城玩。
大家纷纷表示赞成。
然后，征求杜小薇的意见。杜小薇说：“没问题，我也正想去那里看看！”
本来，她是想陪父母一起去玩的。结果，他们说要去拜亲访友。她也只好放弃。
现在，听到苏丽的提议，她倒有了一个新的主意：既然要开拓湖南的市场，为什么不顺便去那些地方看看？也好了解一下这边的情况。
于是，补充说：“要去，就多去几个地方！”
苏丽一听，马上举手赞成：“没问题，反正是你买单！”
李子豪也说：“对，有你这个白富美带队。去哪里，你说了算！”
林可可噗哧一笑：“对呀，我们没有意见！”
张艳丽也笑着问：“小薇，你说吧，还要去哪里？”
杜小薇说：“张家界、岳阳楼、衡山……如果时间够的话，我想把湖南的5A景区全部都转个遍！”
说完，又指着张艳丽和周媚儿几个说：“但是，你们也不能只顾着看风景……”
苏丽“噗哧”一笑。
杜小薇红着脸说：“别乱说……虽然是去玩。但是，你们很快就要上班了，也应该了解一下那边的情况。”
张艳丽问：“什么情况？”
杜小薇提示说：“我们的产品是相机，主要的销售地，就是旅游景区，你们懂得……”
听完她的话，几个人才恍然大悟。
苏丽却嘟着嘴，调侃说：“难怪你答应的这么爽快，原来是有目的的。”
杜小薇笑了笑：“那当然，我这钱可不能白掏！”
陈文杰却得意地说：“还好，我不是业务员，不用考虑那么多。”
李了豪不满地用力推了他一下：“你这鸟人，当个老师有什么了不起？！”
陈文杰哈哈一笑：“老师是人类灵魂的工程师，当然了不起了！”
张艳丽从背后捶了他一下：“切，你就自夸吧，像你这样的老师，不误人子弟就不错了！”
杜小薇打圆场说：“好啦，别吵了，就这样吧。明天上午九点，王府井门口，不见不散！”
几个人异口同声地应了一声：“好，一言为定！”
……
第二天早上，吃过早餐。
杜小薇就和父母打了声招呼，背起一只行李包，匆匆地出了门。
还不到上午的九点，几个同学就已经早早地出现在王府井百货的门口。
简单地聊了几句之后，便在杜小薇的安排之下，分乘两辆车。从王府井门口出发，前往他们此次旅行的第一站张家界的武陵园景区。
武陵源风景区，位于湖南省的西北部。它是由三个主要的风景名胜区组合而成。即：张家界市的张家界森林公园；慈利县的索溪峪自然保护区；桑植县的天子山自然保护区。
这里，苍松翠柏、遮天蔽日；绝壁峰林，连绵不绝。各种自然景观，让人美不胜收。
1993年2月28日，这三个景区，一起被联合国教科文组织，列入了世界自然遗产名录。
车子开出长沙市区不久，便上了全程高速。因此，仅用了4个多小时，武陵源景区就到了。
几个人下车之后，便在景区旁边的一家餐馆吃中饭。然后，便往景区进发。
在门口买票时，杜小薇注意到。虽然，昨晚下了一场大雪，天气有点冷。但是，由于是春节。因此，前来赏景的人，仍然络绎不绝。
看着门外巨大的广场上，停满了各种私家车辆和旅游大巴，杜小薇的心里便有了主意。
……
景区很大，几个人从宝峰湖景区到黄龙洞景区，再到张家界大峡谷的云天渡玻璃桥。虽然玩得很开心，但也累的够呛。
晚上，回到山下的宾馆，几个同学吃完晚饭，便各自回房休息。
回到房间，杜小薇便急不可待地给李哲俊打了一个电话。告诉了他，自己在这边的行程。
李哲俊听说她去了张家界，心里非常羡慕：“小薇，下次你一定要带我去玩一下。我在美国无聊死了，外面都是雪，只能在家里待着。”
杜小薇说：“没问题……不过，我来张家界，也不全是为了玩。”
李哲俊一愣：“哦？那你还有什么目的？”
杜小薇说：“我是来考察的……我想了解一下湖南这边的市场。”
李哲俊问：“那你有什么好的想法？”
杜小薇说：“我想尝试建立一种新的销售模式……”
李哲俊饶有兴致地问：“什么新的销售模式？”
杜小薇见他那么感兴趣，便把自己的想法和盘托出：“以前，我们采用的是一种客户加代理的销售模式。这些客户和代理，很容易被腾飞公司的低价产品吸引，转而成为他们的渠道……”
李哲俊表示赞同，要她继续说下去。
杜小薇接着说：“因此，我们必须建立起自己的销售渠道。”
李哲俊想了想：“那你想怎么做？”
杜小薇说：“我想尝试一下代理加实体的销售模式。”
李哲俊眉头一扬：“你想建实体店？”
杜小薇说：“是的，这就是我来张家界旅游的目的。”
李哲俊沉思了一会说：“可是，实体店的风险也很大……而且，成本也很高。”
杜小薇也同意他的看法：“是的，实体店的成本不小。但是，如果经营的好的话，收益还很大的。我们可以先在湖南这边尝试一下。而且，从目前的情况来看，我们也必须这么做……”
李哲俊嗯了一声：“你继续说。”
杜小薇说：“这也是应对腾飞公司低价倾销的一种办法。一旦我们的客户和代理，都被腾飞公司买走，那我们的处境就非常危险了。”
李哲俊一想，杜小薇的话很有道理。现在，腾飞公司已经租借了新的厂房，随时都有可能发起一场新的价格战。
于是问：“那我们先在湖南试试？”
“嗯！”杜小薇表示同意：“我想先在张家界和凤凰古城，这几个地方看看，如果可能，就马上行动。”
李哲俊表示赞成：“那好，就这么办！如果效果不错，就向全国推广！”
杜小薇表示同意。
……
第二天早上，杜小薇和几个同学又开始了新的行程。
根据她制定的旅行路线，他们的下一站，便是著名的凤凰古城。接着，便是岳阳和衡山。
每到一处，杜小薇都要仔细地考察一下景区周边的情况。如，人流量和消费情况等。
玩了一圈，回到长沙时，十天的春节假期，也即将结束。
由于时间紧迫，杜小薇又马不停蹄地带着几位同学，在长沙市的几条主要街道转了一圈。她要为公司驻湖南的办事处，找一个合适的地方。
最后，在芙蓉路的CBD。
一家刚刚完工的A级写字楼上，定下了一间标准的办公室。只等张艳丽几个人的培训完成后，就安排他们来这里上班。
一切安排妥当之后，杜小薇便告别父母，和几个同学一道，开车回了海州。
回到公司，杜小薇做的第一件事情，就是带着几个同学，去人力资源部办理入职手续。然后，又帮他们安排好行李和住处。
忙完这一切，已经是晚上的六点多钟。
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张艳丽一听，惊喜地说：“那太好了，小薇，你就让我们做吧！湖南我们熟悉。”
杜小薇点了点头：“但是，有一个条件……”
众人齐声问：“什么条件？”
杜小薇说：“你们必须先到公司接受一个月的专业培训，经人事部考核合格后才能上岗。”
张艳丽担心地问：“考核是什么？是考试吗？我最怕考试了！”
杜小薇说：“差不多。”
张艳丽吐了吐舌头：“小薇，培训还可以，考试就免了吧，你是经理，你说了算！”
其他几个也附合说：“对呀，考试就免了吧！”
杜小薇摇了摇头：“不可以，虽然我们是同学。但是，公司的规章制度，你们必须遵守。再说，你们不了解公司的产品和制度，怎么去开展工作？”
苏丽也接话说：“对对，小薇说得没有错，必须公私分明。”
一直沉默不语的陈文杰，也假装斯文地说：“是的，工欲善其事，必先利其器。在我看来，一个月的培训还是短的。小薇帮了你们，你们不能让她为难。”
他在一所中学当老师，所以，说话总是一套一套的。
张艳丽点了点头说：“好吧，我们听小薇的……”
林可可问：“那我们什么时候，可以参加培训？”
杜小薇说：“过完春节，你们就和我一起回公司吧？刚好，我和苏丽都有车，可以带你们过去。”
周媚儿高兴地跳了起来：“耶，太好了！我们可以去海州了！”
苏丽却嘟起了嘴，开玩笑地说：“小薇，那你得给我报销油钱！否则，我不帮你拉人。”
杜小薇笑了笑：“没问题！”
……
休息了一会之后，几个人又去湖南大学的校园内逛了逛，回味一下大学的时光。然后，又从岳麓书院一直爬到岳麓山的山顶。
在山上，几个人东看看西看看，一直玩到夜暮降临，才依依不舍地下了山。
在山脚分手时，苏丽又提议明天一起去凤凰古城玩。
大家纷纷表示赞成。
然后，征求杜小薇的意见。杜小薇说：“没问题，我也正想去那里看看！”
本来，她是想陪父母一起去玩的。结果，他们说要去拜亲访友。她也只好放弃。
现在，听到苏丽的提议，她倒有了一个新的主意：既然要开拓湖南的市场，为什么不顺便去那些地方看看？也好了解一下这边的情况。
于是，补充说：“要去，就多去几个地方！”
苏丽一听，马上举手赞成：“没问题，反正是你买单！”
李子豪也说：“对，有你这个白富美带队。去哪里，你说了算！”
林可可噗哧一笑：“对呀，我们没有意见！”
张艳丽也笑着问：“小薇，你说吧，还要去哪里？”
杜小薇说：“张家界、岳阳楼、衡山……如果时间够的话，我想把湖南的5A景区全部都转个遍！”
说完，又指着张艳丽和周媚儿几个说：“但是，你们也不能只顾着看风景……”
苏丽“噗哧”一笑。
杜小薇红着脸说：“别乱说……虽然是去玩。但是，你们很快就要上班了，也应该了解一下那边的情况。”
张艳丽问：“什么情况？”
杜小薇提示说：“我们的产品是相机，主要的销售地，就是旅游景区，你们懂得……”
听完她的话，几个人才恍然大悟。
苏丽却嘟着嘴，调侃说：“难怪你答应的这么爽快，原来是有目的的。”
杜小薇笑了笑：“那当然，我这钱可不能白掏！”
陈文杰却得意地说：“还好，我不是业务员，不用考虑那么多。”
李了豪不满地用力推了他一下：“你这鸟人，当个老师有什么了不起？！”
陈文杰哈哈一笑：“老师是人类灵魂的工程师，当然了不起了！”
张艳丽从背后捶了他一下：“切，你就自夸吧，像你这样的老师，不误人子弟就不错了！”
杜小薇打圆场说：“好啦，别吵了，就这样吧。明天上午九点，王府井门口，不见不散！”
几个人异口同声地应了一声：“好，一言为定！”
……
第二天早上，吃过早餐。
杜小薇就和父母打了声招呼，背起一只行李包，匆匆地出了门。
还不到上午的九点，几个同学就已经早早地出现在王府井百货的门口。
简单地聊了几句之后，便在杜小薇的安排之下，分乘两辆车。从王府井门口出发，前往他们此次旅行的第一站张家界的武陵园景区。
武陵源风景区，位于湖南省的西北部。它是由三个主要的风景名胜区组合而成。即：张家界市的张家界森林公园；慈利县的索溪峪自然保护区；桑植县的天子山自然保护区。
这里，苍松翠柏、遮天蔽日；绝壁峰林，连绵不绝。各种自然景观，让人美不胜收。
1993年2月28日，这三个景区，一起被联合国教科文组织，列入了世界自然遗产名录。
车子开出长沙市区不久，便上了全程高速。因此，仅用了4个多小时，武陵源景区就到了。
几个人下车之后，便在景区旁边的一家餐馆吃中饭。然后，便往景区进发。
在门口买票时，杜小薇注意到。虽然，昨晚下了一场大雪，天气有点冷。但是，由于是春节。因此，前来赏景的人，仍然络绎不绝。
看着门外巨大的广场上，停满了各种私家车辆和旅游大巴，杜小薇的心里便有了主意。
……
景区很大，几个人从宝峰湖景区到黄龙洞景区，再到张家界大峡谷的云天渡玻璃桥。虽然玩得很开心，但也累的够呛。
晚上，回到山下的宾馆，几个同学吃完晚饭，便各自回房休息。
回到房间，杜小薇便急不可待地给李哲俊打了一个电话。告诉了他，自己在这边的行程。
李哲俊听说她去了张家界，心里非常羡慕：“小薇，下次你一定要带我去玩一下。我在美国无聊死了，外面都是雪，只能在家里待着。”
杜小薇说：“没问题……不过，我来张家界，也不全是为了玩。”
李哲俊一愣：“哦？那你还有什么目的？”
杜小薇说：“我是来考察的……我想了解一下湖南这边的市场。”
李哲俊问：“那你有什么好的想法？”
杜小薇说：“我想尝试建立一种新的销售模式……”
李哲俊饶有兴致地问：“什么新的销售模式？”
杜小薇见他那么感兴趣，便把自己的想法和盘托出：“以前，我们采用的是一种客户加代理的销售模式。这些客户和代理，很容易被腾飞公司的低价产品吸引，转而成为他们的渠道……”
李哲俊表示赞同，要她继续说下去。
杜小薇接着说：“因此，我们必须建立起自己的销售渠道。”
李哲俊想了想：“那你想怎么做？”
杜小薇说：“我想尝试一下代理加实体的销售模式。”
李哲俊眉头一扬：“你想建实体店？”
杜小薇说：“是的，这就是我来张家界旅游的目的。”
李哲俊沉思了一会说：“可是，实体店的风险也很大……而且，成本也很高。”
杜小薇也同意他的看法：“是的，实体店的成本不小。但是，如果经营的好的话，收益还很大的。我们可以先在湖南这边尝试一下。而且，从目前的情况来看，我们也必须这么做……”
李哲俊嗯了一声：“你继续说。”
杜小薇说：“这也是应对腾飞公司低价倾销的一种办法。一旦我们的客户和代理，都被腾飞公司买走，那我们的处境就非常危险了。”
李哲俊一想，杜小薇的话很有道理。现在，腾飞公司已经租借了新的厂房，随时都有可能发起一场新的价格战。
于是问：“那我们先在湖南试试？”
“嗯！”杜小薇表示同意：“我想先在张家界和凤凰古城，这几个地方看看，如果可能，就马上行动。”
李哲俊表示赞成：“那好，就这么办！如果效果不错，就向全国推广！”
杜小薇表示同意。
……
第二天早上，杜小薇和几个同学又开始了新的行程。
根据她制定的旅行路线，他们的下一站，便是著名的凤凰古城。接着，便是岳阳和衡山。
每到一处，杜小薇都要仔细地考察一下景区周边的情况。如，人流量和消费情况等。
玩了一圈，回到长沙时，十天的春节假期，也即将结束。
由于时间紧迫，杜小薇又马不停蹄地带着几位同学，在长沙市的几条主要街道转了一圈。她要为公司驻湖南的办事处，找一个合适的地方。
最后，在芙蓉路的CBD。
一家刚刚完工的A级写字楼上，定下了一间标准的办公室。只等张艳丽几个人的培训完成后，就安排他们来这里上班。
一切安排妥当之后，杜小薇便告别父母，和几个同学一道，开车回了海州。
回到公司，杜小薇做的第一件事情，就是带着几个同学，去人力资源部办理入职手续。然后，又帮他们安排好行李和住处。
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