第127章 业务部的整改方案
1、拆掉经理室的木板墙，改成百叶窗隔断，与外面的办公室连成一体。实行透明化办公。
2、打通隔壁空置不用的办公室，将业务部现有的空间扩大两至三倍以上。并根据办公室新的职能，划分为五个部分。每个部分，根据实际情况，成立一个或者多个职能小组。
初步的设想是：每个小组人数在6至8个人之间，并设正副组长一名。
3、将办公室旁边的样品室，改成多功能的产品展示中心，供客户参观和访问。
此外，在全国主要的一线城市，以及一些业务量较多的二线城市，建立业务办事处。每个办事处的人数，根据实际需要，控制在3至5人左右。主要负责当地市场的开拓和管理。
……
方案中，杜小薇对业务员的培训和管理，也提出了自己的一些独到见解：
1、大力发展一批基层业务员，适度提高薪资和待遇……建立完善的培训机制，打造一支专业而稳定的业务精英。
2、量化工作目标，实行激励化管理，完善绩效考核与奖惩制度。让团队中的每一个成员，都有积极向上的动力和发展成长的空间……
3、改善工作方法，取消对外勤人员的跟踪和定位……
……
看完杜小薇的这份整改方案，李哲俊不禁对杜小薇赞赏有加：“小薇，你的这个方案非常好！我相信，业务部将会从此脱胎换骨！所以，我决定立即批准执行！”
说完，便拿起签字笔，要在方案上签字。
杜小薇连忙阻止说：“还是先等一等吧？这个方案，牵涉到好几个部门……特别是人事部和工程部。我想，先听听他们的意见！”
李哲俊想了想，表示同意。
于是，叫来唐颖。让她将方案印成多份，分发给人力资源部等几个相关的部门。并通知他们，下午两点，来九楼的会议室开会。
唐颖点头答应，接过方案就往办公室里去了。
下午两点，顶新公司的会议室内。
李哲俊拿着杜小薇的方案，问与会的几个部门经理：“怎么样？有什么不同的看法和意见没有？”
工程部经理说：“我没意见，只要业务部确定一下时间，我们就可以开工……只不过，施工可能会影响她们的工作……”
李哲俊沉思了一下说：“这个好办，你们晚上和周末施工，全部算加班！这个有问题吗？”
工程部经理说：“没问题！”
李哲俊又问“多少个工作日可以完成？”
工程部经理想了想：“10个工作日应该没有问题！”
李哲俊高兴地在空中打了个响指：“OK！装修这边的问题已经解决……”然后，将目光转向苏雅丽：“那么，人力资源部这边呢？”
苏雅丽看了看李哲俊，见他目光如炬，顿时感觉到了一种无形的压力：“李总，小薇的这个方案，我没有意见……但是……人员招聘这一块……”
苏雅丽吞吞吐吐地将目光转向杜小薇，欲言又止。
杜小薇的这个方案中，绩效考核与培训机制这些制度方面的东西，问题都不大。因为有现成的东西摆在那里，只要根据她的意思，修修改改就行了。
但是，人员招聘这一块，却一直是她的心病。从年头到年尾，她都是人才市场的常客。
特别是现在，因为不到一个月就要春节了。这个时候，大家都在想着回家过年，很少有人会出来求职。因此，想在这么短的时间内，招聘50至100名业务员，的确有点难度。
李哲俊见苏雅丽支支唔唔的，心里有些不悦。于是，敲了敲桌面：“有话就说，别吞吞吐吐的！”
苏雅丽只好将自己的想法和盘托出，李哲俊见她说得也有道理，便将目光转向杜小薇。
杜小薇知道他想听听自己的意见，于是说：“没有关系，年前能招多少算多少！如果实在很难的话，我们还可以采取内部招聘的方式，从生产线或者其他部门的优秀员工当中招收一批……”
苏雅丽惊讶地问：“这样行吗？他们的学历，可能达不到要求，特别是英语……”
杜小薇说：“没有问题，只要稍微得懂一点就行，我会安排他们负责国内的业务。这样做有几个好处……”
说着，伸出几根青葱般的手指，边掰边说：“一、他们熟悉公司的产品和生产情况，和客户沟通起来，会更加方便。
二、因为是从基层提升上来的，所以，他们会比外部进来的人更加珍惜和勤奋。
三、不需要再按排生产实习，只需简单的业务培训后便可以上岗。比起外部进来的人，省去了一个月的线上培训期。
四、从基层选拔业务员，还可以对员工起到一个激励的作用。让他们知道，在顶新公司，只要你努力，足够优秀，就一定有发展的空间！”
杜小薇的话音刚落，会议室里突然响起了热烈的掌声。
李哲俊边鼓掌边说：“小薇的这个建议好，可谓一举多得！我表示完全赞同！”然后，转向苏雅丽：“苏经理，你看如何？”
苏雅丽红着脸说：“如果这样的话，那就没有问题了……”
李哲俊又征询了一下其他部门的意见，都说没有意见。李哲俊便当即拍板说：“OK，既然大家都没有意见了，那业务部的这份方案就算通过了！希望你们各司其职，配合好业务部的整改工作！”
说完，朝杜小薇努了努嘴，杜小薇则羞涩地低下了头……
在顶新公司的杜小薇，大刀阔斧地对业务部进行整改的同时，腾飞公司的贾浩明也没有闲着。
经过一个多月紧锣密鼓的准备。腾飞公司新租来的厂房内，12条崭新的相机生产线，已经安装到位。
如今，万事俱备，只欠东风。
而这东风，就是生产线上的工人。
此刻，他正毕恭毕敬地站在老板朱啸天的办公桌前，向他做着有关新厂的情况汇报。
“朱总，现在一切都已准备妥当，只等选个好的日子开工了。只要这12条生产线一开，我们就能立刻在现有的基础之上，增加三分之一的产能。到那时，就算我们把顶新公司所有客户都拉过来，也用不着担心交货期的问题了。”
朱啸天满意地点了点头。但是，脸色旋即又沉了下来：“现在的问题是，我们去哪里找那么多的工人？”
今天早会的时候，他特意让生产部的人算了一下。每条生产线按照120名工人来算，12条生产线，就需要1440名工人。这还不包括技术和管理人员。
现在又正值年底，而且，马上就要过春节了。想在新年以前开工，看来是不可能了。
贾浩明捏着下巴想了想，觉得这的确是一个问题。
朱啸天见贾浩明也无计可施，便说：“那就等过完年再说吧！”
贾浩明面露难色地说：“朱总，这样的话，恐怕我们将要失去一个抢占市场的机会……”
朱啸天一惊：“这怎么说？”
贾浩明说：“顶新公司从日本购买的两条自动生产线，很快就要到位。到那时，我们在成本和价格上的优势将丧失贻尽！”
朱啸天脸色一沉：“你不是说，那两条生产线，从运输到安装，至少需要三个月吗？过完春节，我们应该还有时间！”
贾浩明摇了摇头，解释说“朱总，现在已经过去将近一个月了。过完春节，还剩两个月。这两个月里，招不招得到那么多人还很难说。因此，我们必需未雨绸缪……”
朱啸天问：“那你说怎么办？”
贾浩明想了想：“我倒有一个办法，但是，不知道您同不同意？”
朱啸天见他神神秘秘地，显得有点不耐烦：“不要卖关子了，快点说吧！”
贾浩明凑到朱啸天的耳边：“我们可以考虑去顶新公司拉人……”
朱啸天浑身一震：“哦？怎么拉？”
他以前不是没有这么干过。但是，此一时彼一时。
因为那时，腾飞公司的薪资和福利，要比顶新公司高出不少。因此，施点小恩小惠就能拉来很多人。
但是现在，情况发生了很大的变化。
经过几番调整，两家公司的薪资和福利已经相差不大。
而最近，顶新公司在杜小薇的提议下，对厂区内的环境进行了大刀阔斧地改造。因此，工作环境和生活条件，都已经发生了翻天覆地的变化。
前段时间，还被海州市评为“花园式工厂”。
腾飞公司虽然也不甘示弱，也投入了不少资金进行环境改造。但是，限于厂区面积与规划的问题，与顶新公司的差距还是很大。
因此，他认为贾浩明的这个想法，行不通。
贾浩明似乎看出了朱啸天的疑虑，于是说：“朱总，我的想法是，舍不得孩子套不住狼。小恩小惠不行，我们可高薪引诱。我就不信，谁会和钱过不去……”
朱啸天眉头一蹙：“那得花多少钱？”
他是一个地道的农民，虽然开工厂挣了不少钱。但是，对钱依然看得很重。”
贾浩民当然知道他心疼钱，于是说：“朱总，我已经计算好了，花不了多少钱……”
说着，伸出指头，帮他算了一笔账：“就算我们给顶新公司过来的工人，每人多加500块钱。1400多个人，一个月也就多出70万。但是，如果将新厂的生产线全部开起来。这些人，一个月的产值就有800多万！”
朱啸天一听，眼前顿时一亮：“还真不少！”
贾浩明见他动心了，继续劝道：“而且，等春节一过，我们就可以重新招人。这样，我们就可以一举两得……”
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3、将办公室旁边的样品室，改成多功能的产品展示中心，供客户参观和访问。
此外，在全国主要的一线城市，以及一些业务量较多的二线城市，建立业务办事处。每个办事处的人数，根据实际需要，控制在3至5人左右。主要负责当地市场的开拓和管理。
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方案中，杜小薇对业务员的培训和管理，也提出了自己的一些独到见解：
1、大力发展一批基层业务员，适度提高薪资和待遇……建立完善的培训机制，打造一支专业而稳定的业务精英。
2、量化工作目标，实行激励化管理，完善绩效考核与奖惩制度。让团队中的每一个成员，都有积极向上的动力和发展成长的空间……
3、改善工作方法，取消对外勤人员的跟踪和定位……
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看完杜小薇的这份整改方案，李哲俊不禁对杜小薇赞赏有加：“小薇，你的这个方案非常好！我相信，业务部将会从此脱胎换骨！所以，我决定立即批准执行！”
说完，便拿起签字笔，要在方案上签字。
杜小薇连忙阻止说：“还是先等一等吧？这个方案，牵涉到好几个部门……特别是人事部和工程部。我想，先听听他们的意见！”
李哲俊想了想，表示同意。
于是，叫来唐颖。让她将方案印成多份，分发给人力资源部等几个相关的部门。并通知他们，下午两点，来九楼的会议室开会。
唐颖点头答应，接过方案就往办公室里去了。
下午两点，顶新公司的会议室内。
李哲俊拿着杜小薇的方案，问与会的几个部门经理：“怎么样？有什么不同的看法和意见没有？”
工程部经理说：“我没意见，只要业务部确定一下时间，我们就可以开工……只不过，施工可能会影响她们的工作……”
李哲俊沉思了一下说：“这个好办，你们晚上和周末施工，全部算加班！这个有问题吗？”
工程部经理说：“没问题！”
李哲俊又问“多少个工作日可以完成？”
工程部经理想了想：“10个工作日应该没有问题！”
李哲俊高兴地在空中打了个响指：“OK！装修这边的问题已经解决……”然后，将目光转向苏雅丽：“那么，人力资源部这边呢？”
苏雅丽看了看李哲俊，见他目光如炬，顿时感觉到了一种无形的压力：“李总，小薇的这个方案，我没有意见……但是……人员招聘这一块……”
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但是，人员招聘这一块，却一直是她的心病。从年头到年尾，她都是人才市场的常客。
特别是现在，因为不到一个月就要春节了。这个时候，大家都在想着回家过年，很少有人会出来求职。因此，想在这么短的时间内，招聘50至100名业务员，的确有点难度。
李哲俊见苏雅丽支支唔唔的，心里有些不悦。于是，敲了敲桌面：“有话就说，别吞吞吐吐的！”
苏雅丽只好将自己的想法和盘托出，李哲俊见她说得也有道理，便将目光转向杜小薇。
杜小薇知道他想听听自己的意见，于是说：“没有关系，年前能招多少算多少！如果实在很难的话，我们还可以采取内部招聘的方式，从生产线或者其他部门的优秀员工当中招收一批……”
苏雅丽惊讶地问：“这样行吗？他们的学历，可能达不到要求，特别是英语……”
杜小薇说：“没有问题，只要稍微得懂一点就行，我会安排他们负责国内的业务。这样做有几个好处……”
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二、因为是从基层提升上来的，所以，他们会比外部进来的人更加珍惜和勤奋。
三、不需要再按排生产实习，只需简单的业务培训后便可以上岗。比起外部进来的人，省去了一个月的线上培训期。
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杜小薇的话音刚落，会议室里突然响起了热烈的掌声。
李哲俊边鼓掌边说：“小薇的这个建议好，可谓一举多得！我表示完全赞同！”然后，转向苏雅丽：“苏经理，你看如何？”
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在顶新公司的杜小薇，大刀阔斧地对业务部进行整改的同时，腾飞公司的贾浩明也没有闲着。
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如今，万事俱备，只欠东风。
而这东风，就是生产线上的工人。
此刻，他正毕恭毕敬地站在老板朱啸天的办公桌前，向他做着有关新厂的情况汇报。
“朱总，现在一切都已准备妥当，只等选个好的日子开工了。只要这12条生产线一开，我们就能立刻在现有的基础之上，增加三分之一的产能。到那时，就算我们把顶新公司所有客户都拉过来，也用不着担心交货期的问题了。”
朱啸天满意地点了点头。但是，脸色旋即又沉了下来：“现在的问题是，我们去哪里找那么多的工人？”
今天早会的时候，他特意让生产部的人算了一下。每条生产线按照120名工人来算，12条生产线，就需要1440名工人。这还不包括技术和管理人员。
现在又正值年底，而且，马上就要过春节了。想在新年以前开工，看来是不可能了。
贾浩明捏着下巴想了想，觉得这的确是一个问题。
朱啸天见贾浩明也无计可施，便说：“那就等过完年再说吧！”
贾浩明面露难色地说：“朱总，这样的话，恐怕我们将要失去一个抢占市场的机会……”
朱啸天一惊：“这怎么说？”
贾浩明说：“顶新公司从日本购买的两条自动生产线，很快就要到位。到那时，我们在成本和价格上的优势将丧失贻尽！”
朱啸天脸色一沉：“你不是说，那两条生产线，从运输到安装，至少需要三个月吗？过完春节，我们应该还有时间！”
贾浩明摇了摇头，解释说“朱总，现在已经过去将近一个月了。过完春节，还剩两个月。这两个月里，招不招得到那么多人还很难说。因此，我们必需未雨绸缪……”
朱啸天问：“那你说怎么办？”
贾浩明想了想：“我倒有一个办法，但是，不知道您同不同意？”
朱啸天见他神神秘秘地，显得有点不耐烦：“不要卖关子了，快点说吧！”
贾浩明凑到朱啸天的耳边：“我们可以考虑去顶新公司拉人……”
朱啸天浑身一震：“哦？怎么拉？”
他以前不是没有这么干过。但是，此一时彼一时。
因为那时，腾飞公司的薪资和福利，要比顶新公司高出不少。因此，施点小恩小惠就能拉来很多人。
但是现在，情况发生了很大的变化。
经过几番调整，两家公司的薪资和福利已经相差不大。
而最近，顶新公司在杜小薇的提议下，对厂区内的环境进行了大刀阔斧地改造。因此，工作环境和生活条件，都已经发生了翻天覆地的变化。
前段时间，还被海州市评为“花园式工厂”。
腾飞公司虽然也不甘示弱，也投入了不少资金进行环境改造。但是，限于厂区面积与规划的问题，与顶新公司的差距还是很大。
因此，他认为贾浩明的这个想法，行不通。
贾浩明似乎看出了朱啸天的疑虑，于是说：“朱总，我的想法是，舍不得孩子套不住狼。小恩小惠不行，我们可高薪引诱。我就不信，谁会和钱过不去……”
朱啸天眉头一蹙：“那得花多少钱？”
他是一个地道的农民，虽然开工厂挣了不少钱。但是，对钱依然看得很重。”
贾浩民当然知道他心疼钱，于是说：“朱总，我已经计算好了，花不了多少钱……”
说着，伸出指头，帮他算了一笔账：“就算我们给顶新公司过来的工人，每人多加500块钱。1400多个人，一个月也就多出70万。但是，如果将新厂的生产线全部开起来。这些人，一个月的产值就有800多万！”
朱啸天一听，眼前顿时一亮：“还真不少！”
贾浩明见他动心了，继续劝道：“而且，等春节一过，我们就可以重新招人。这样，我们就可以一举两得……”
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