第229章 合作方要多多的
第229章合作方要多多的
“拍啊，干嘛不拍，爱情公寓的成本又不高，拍了亏不了。”徐清笑道。
“你都说这剧不行了，还拍，成本不高那也是钱啊。”
“现在是不行，不代表第二季不行，黄哥，情景喜剧需要时间发酵口碑，我建议你把爱情公寓的会员集数免费算了，反正招商的成本已经回来了，不差这点会员，我们需要大量观众先看剧，让观众对爱情公寓有个基本的概念和记忆。
这样，有了第一季的内容加持，第二季大家才愿意开会员去看，而且，爱情公寓是都市剧，里面有大量广告可以插，怎么都能赚钱，一切的前提就是得有大基数的观众，现在就是因为爱情公寓才四集免费的内容，里面的角色还没走进观众的心里，通俗的来讲，大家对这群生活在爱情公寓里的人不熟，都不熟为什么要花钱？”徐清又开始了分析。
“免费吗？”黄检有些犹豫。
“不免费你还能收到钱吗？”徐清反问道。
“你说的对，免费就免费，反正和湘南卫视的合同里没有说咱们必须要会员。”
“对，免费，全部免费，但别马上免费，先更两天会员的集数，然后加大宣传，找个什么庆典啊，节日之类的由头开免费，让观众知道这是D站给他们发的福利，这样才能吸引更多人去看，咱得让用户感觉自己占到了便宜。”徐清继续说道。
“你是真的精。”黄检忍不住笑道。
“这事不是你们的常规操作吗，我也是学你们互联网大厂的思路。”这锅徐清可不背，这套路不是自己第一个提出来的。
“行了，我安排人想想活动。”黄检也不否认徐清这个说法，显然这些套路对于互联网大厂来讲，是常规操作。
两人挂了电话，徐清琢磨了一下，给林瑶打了个电话过去。
这个点，林瑶还没睡，徐清直接把自己刚刚给黄检的分析，以及D站接下来的操作全盘托出，没有什么隐瞒。
林瑶得知后，也没说什么，只是表示自己知道了，随后两人便聊了其他的东西，寒暄了一会后挂了电话。
D站的操作并不会影响湘南卫视的收视率，因为从目前的收视成绩来看，用电视看爱情公寓的观众，和用手机电脑看爱情公寓的观众不是一批人。
D站活动搞得再热烈，也不会给湘南卫视提供什么新的收视来源，还是那句话，这不是开端，观众没有迫不及待看下一集的冲动。
不会提供收视来源，那自然也不会降低湘南卫视的收视成绩，两方互不影响。
第二天上午，徐清驱车前往腾娱影视的办公大楼，Lisa昨天发来消息，说他那个叔叔抽出了时间和徐清见面聊聊。
到了地下停车场，徐清坐在车里等候，Lisa还没到，他自己上去不是一个好的选择。
等了大概二十多分钟，Lisa的车从徐清的车前驶过，徐清按了一下喇叭，Lisa的车瞬间停住，随后又在不远处找了个位置停了下来。
徐清看到她的车后就熄火下车了，Lisa的高跟鞋在地下停车场发出了哒哒哒的声音，徐清看着换了一种风格打扮的Lisa，忍不住笑了起来。
“笑个锤子啊，你最好以后把那个Lisa榕写好点，不然我一高跟锤烂你的狗头。”Lisa恶狠狠的说道。
“你平时不都穿的职业装吗，今天怎么这么休闲了？”徐清有点明知故问的说道。
“呵呵。”Lisa没有回答，她昨天发誓，自己再也不穿什么职业西服了，她不想成为Lisa榕，这角色别人看还行觉得挺好玩，她看着觉得非常刺眼，总觉得徐清故意损她。
“真的是巧合。”徐清还是解释了一句。
“闭嘴吧你。”
“行，我闭嘴，你今天打扮的其实挺漂亮的，以后多这么穿。”Lisa的身材本就高挑，现在高跟细腿，长裙摇曳，确实比职业装要好看很多。
“谢谢你哦。”Lisa翻了个白眼。
话到这里，两人便不再说话了，上了电梯，片刻后两人到了腾娱影视的办公区域，在前台亲切的招呼下，两人进了腾娱影视总经理武谷丰的办公室。
武谷丰算是最早跟着Lisa他爹一起创业的人之一，拥有腾娱集团的股份，也是董事，现在负责腾娱影视的所有工作。
在他的经营下，短短的数年时间，腾娱影视已经是国内数一数二的影视投资公司，老牌的华晴跟皇后这种公司，现在只能和腾娱比比软实力，什么叫软实力呢，就是作品数量，艺人数量，以及主创团队的能力。
其他的，确实比不了腾娱，腾娱现在缺的也就是软实力，再给他几年光景，挖到了足够的人，华晴那就真的要靠边站了，至于皇后就更不用提，它连华晴都比不上。
有钱，在娱乐圈，是可以为所欲为的。
“丰叔。”进了办公室，Lisa和武谷丰亲切的打了个招呼。
“武总，您好。”徐清也跟着打了个招呼。
“徐老师啊，你好你好，早就想见你了，一直没机会。”武谷丰笑眯眯的伸手道。
随后两人握了握手，这是徐清第一次见武谷丰，他保养的很好，一点都看不出来快五十了，据Lisa说，他的和Lisa的爸爸同年，但是小月份。
武谷丰还算清瘦，带个金丝眼镜，腰板直挺，应该是叔控喜欢的那一类选手。
三人坐下寒暄了几句，武谷丰突然话锋一转：“徐老师啊，咱们之前有过一次合作，按理说，咱们应该继续加深合作才是，怎么这次开端怎么倒是把我们给丢下了。”
徐清听到这话，看了Lisa一眼，心道，这家伙准备兴师问罪？不至于吧，他刚想回话，就听到Lisa说道：“人家给您个剧本，您这边小气吧啦的就给个配角，剧组那群蠢货更是不想让徐清过去，这态度谁敢跟您合作。”
Lisa这是在给徐清解围，这倒是省了徐清说什么，武谷丰听到这话后，脸色变的怪异起来，看了看Lisa，又看了看徐清，随后大笑道：“你爸爸知不知道你现在学会胳膊肘往外拐了？”
“我这是帮理不帮亲。”
“是吗，莎莎长大了啊。”武谷丰笑的有点“暧昧”。
“什么跟什么，您找徐清到底要干嘛呀，别绕弯子啦。”Lisa皱着眉头说道，也不知道是听懂了武谷丰的话还是没听懂。
徐清看着武谷丰的笑容，知道他误会了，有心解释几句，想了想也没啥好解释的，万一人家不是那个意思呢，解释还显得有点欲盖弥彰。
“徐老师，既然我这侄女催我，我也不绕弯子了，我是想看看你有没有别的项目，能不能合作一下。”武谷丰笑着说道，说实话，和徐清合作，倒也不用他亲自出面，但他从风起洛阳的剧组里听到了一些传闻，本来没当回事，现在徐清又突然搞了个现象级的电视剧出来，这才让他有些想见见徐清。
“武总，不是我故作姿态，我之前也跟Lisa说过了，我和皇后娱乐那边刚谈成一个合作，现在没有精力搞另外的东西，Lisa不是准备拍个喜剧吗，您可以和她合作啊。”徐清笑着说道。
“早投资了，还用你说。”Lisa翻了个白眼。
“你要拍电影的事情我知道，我不一样，我是想和你合作一下电视剧，不用你天天盯着，你可以跟我的主创团队多熟悉熟悉，咱们下个合作再来拍电影。”
武谷丰做事的方式和吴友进不一样，吴友进有点豪赌徐清水平的意思，而武谷丰则是想再试试徐清的能力，电影普遍比电视剧赚钱，投资也普遍比电视剧要高的多，看来上次的风起洛阳，武谷丰压根当不存在。
听到武谷丰这么说，徐清倒也没有什么不爽，他反而喜欢这种合作方式，吴友进太激进了，让徐清很有压力，合作就得先用些不重要的东西互相熟悉一下，不然步子迈得太大，容易扯着蛋。
还有，合作不能老是跟一家合作，这样对方容易生起拿捏自己的心思来，得有很多合作伙伴才行，这样自己才是主导方，才有话语权。
当然，有人就要问，不合作不行吗，又不是投不起？
不合作当然不行，不合作是不可能的，一定要合作，合作才能共赢，自己吃独食，吃不了多久，你再牛逼也抵不住别人的群起攻之，再牛逼也有借用别人的资源的时候。
做生意要有格局，要学会舍得二字，更要有意识的去平摊风险，没人有能保证自己的东西一定能赚钱，哪怕徐清有系统也保证不了，爱情公寓不就差点栽了，这剧难道在地球上不火吗？
想到这里，徐清脑子急转，突然说道：“武总，说起来我这里还真有部古装爱情剧，不过这个剧之前找过一个投资方了，您如果要投的话，得带着他一起。”
“D站？”武谷丰立马反应了过来，徐清和D站合作的很好，当然会继续合作下去。
“对。”
“他占多少？”
“还没细聊。”
“你占多少？”
“30%左右。”徐清让了70%的投资额出去，这样他自己的投资压力减小，收益在接受范围内。
“那我要40%。”武谷丰直接说道。
“我和D站商量一下。”徐清没有马上答应，不过D站能投多少，这次就是徐清说了算，双方换了个身份，之前徐清没钱，所以D站是甲方，自己是供应商，人家有话语权，现在就算他们不投，徐清也完全可以吃下他们不要的份额，还可以让腾娱多投点，这就是合作方多的好处。
“预算多少？”
“四千万左右。”上错花轿嫁对郎毕竟才20集，徐清又不准备找什么流量小生来演，片酬能省下来用在其他方面上。
“你这剧多少集。”
“20集。”
“你倒是稳扎稳打，投资这么少能行吗？”武谷丰听到这个话，欣赏的说道。
“差不多吧，把片酬省下来就行。”徐清一半回答一边在心里吐槽，他娘的狗大户，四千万还少吗？
“你这剧又准备用新人？”
“也不算新人吧，那些贵的流量用不起。”
“你对流量有意见？”武谷丰问这个问题的时候，皱起了眉头。
“那倒没有意见，如果剧合适的话，我也会用流量演员，他们粉丝粘性有保证，但这部剧用不上流量演员。”徐清坦诚的说道，流量演员自然是有优势的，不然资本吃饱了撑的一直用他们，当然是有赚头才用啊。
徐清现在也算个小资本方，赚钱当然是怎么方便怎么来，需要用流量演员的时候他绝对会用的，但现在用不着。
“行啊，你这剧什么时候立项，团队找好了吗？”听到徐清的说法，武谷丰的眉头松开了，徐清比他想象中的成熟的多，这才是值得合作的人才，愤青赚钱很困难，能赚钱的愤青那都是装的人设。
“本来还没打算那么快立项，既然您这边要投资，我看差不多了，主创如果您有合适的，可以推荐一下，选角我得自己来。”徐清笑着说出了自己的要求。
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“现在是不行，不代表第二季不行，黄哥，情景喜剧需要时间发酵口碑，我建议你把爱情公寓的会员集数免费算了，反正招商的成本已经回来了，不差这点会员，我们需要大量观众先看剧，让观众对爱情公寓有个基本的概念和记忆。
这样，有了第一季的内容加持，第二季大家才愿意开会员去看，而且，爱情公寓是都市剧，里面有大量广告可以插，怎么都能赚钱，一切的前提就是得有大基数的观众，现在就是因为爱情公寓才四集免费的内容，里面的角色还没走进观众的心里，通俗的来讲，大家对这群生活在爱情公寓里的人不熟，都不熟为什么要花钱？”徐清又开始了分析。
“免费吗？”黄检有些犹豫。
“不免费你还能收到钱吗？”徐清反问道。
“你说的对，免费就免费，反正和湘南卫视的合同里没有说咱们必须要会员。”
“对，免费，全部免费，但别马上免费，先更两天会员的集数，然后加大宣传，找个什么庆典啊，节日之类的由头开免费，让观众知道这是D站给他们发的福利，这样才能吸引更多人去看，咱得让用户感觉自己占到了便宜。”徐清继续说道。
“你是真的精。”黄检忍不住笑道。
“这事不是你们的常规操作吗，我也是学你们互联网大厂的思路。”这锅徐清可不背，这套路不是自己第一个提出来的。
“行了，我安排人想想活动。”黄检也不否认徐清这个说法，显然这些套路对于互联网大厂来讲，是常规操作。
两人挂了电话，徐清琢磨了一下，给林瑶打了个电话过去。
这个点，林瑶还没睡，徐清直接把自己刚刚给黄检的分析，以及D站接下来的操作全盘托出，没有什么隐瞒。
林瑶得知后，也没说什么，只是表示自己知道了，随后两人便聊了其他的东西，寒暄了一会后挂了电话。
D站的操作并不会影响湘南卫视的收视率，因为从目前的收视成绩来看，用电视看爱情公寓的观众，和用手机电脑看爱情公寓的观众不是一批人。
D站活动搞得再热烈，也不会给湘南卫视提供什么新的收视来源，还是那句话，这不是开端，观众没有迫不及待看下一集的冲动。
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第二天上午，徐清驱车前往腾娱影视的办公大楼，Lisa昨天发来消息，说他那个叔叔抽出了时间和徐清见面聊聊。
到了地下停车场，徐清坐在车里等候，Lisa还没到，他自己上去不是一个好的选择。
等了大概二十多分钟，Lisa的车从徐清的车前驶过，徐清按了一下喇叭，Lisa的车瞬间停住，随后又在不远处找了个位置停了下来。
徐清看到她的车后就熄火下车了，Lisa的高跟鞋在地下停车场发出了哒哒哒的声音，徐清看着换了一种风格打扮的Lisa，忍不住笑了起来。
“笑个锤子啊，你最好以后把那个Lisa榕写好点，不然我一高跟锤烂你的狗头。”Lisa恶狠狠的说道。
“你平时不都穿的职业装吗，今天怎么这么休闲了？”徐清有点明知故问的说道。
“呵呵。”Lisa没有回答，她昨天发誓，自己再也不穿什么职业西服了，她不想成为Lisa榕，这角色别人看还行觉得挺好玩，她看着觉得非常刺眼，总觉得徐清故意损她。
“真的是巧合。”徐清还是解释了一句。
“闭嘴吧你。”
“行，我闭嘴，你今天打扮的其实挺漂亮的，以后多这么穿。”Lisa的身材本就高挑，现在高跟细腿，长裙摇曳，确实比职业装要好看很多。
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话到这里，两人便不再说话了，上了电梯，片刻后两人到了腾娱影视的办公区域，在前台亲切的招呼下，两人进了腾娱影视总经理武谷丰的办公室。
武谷丰算是最早跟着Lisa他爹一起创业的人之一，拥有腾娱集团的股份，也是董事，现在负责腾娱影视的所有工作。
在他的经营下，短短的数年时间，腾娱影视已经是国内数一数二的影视投资公司，老牌的华晴跟皇后这种公司，现在只能和腾娱比比软实力，什么叫软实力呢，就是作品数量，艺人数量，以及主创团队的能力。
其他的，确实比不了腾娱，腾娱现在缺的也就是软实力，再给他几年光景，挖到了足够的人，华晴那就真的要靠边站了，至于皇后就更不用提，它连华晴都比不上。
有钱，在娱乐圈，是可以为所欲为的。
“丰叔。”进了办公室，Lisa和武谷丰亲切的打了个招呼。
“武总，您好。”徐清也跟着打了个招呼。
“徐老师啊，你好你好，早就想见你了，一直没机会。”武谷丰笑眯眯的伸手道。
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武谷丰还算清瘦，带个金丝眼镜，腰板直挺，应该是叔控喜欢的那一类选手。
三人坐下寒暄了几句，武谷丰突然话锋一转：“徐老师啊，咱们之前有过一次合作，按理说，咱们应该继续加深合作才是，怎么这次开端怎么倒是把我们给丢下了。”
徐清听到这话，看了Lisa一眼，心道，这家伙准备兴师问罪？不至于吧，他刚想回话，就听到Lisa说道：“人家给您个剧本，您这边小气吧啦的就给个配角，剧组那群蠢货更是不想让徐清过去，这态度谁敢跟您合作。”
Lisa这是在给徐清解围，这倒是省了徐清说什么，武谷丰听到这话后，脸色变的怪异起来，看了看Lisa，又看了看徐清，随后大笑道：“你爸爸知不知道你现在学会胳膊肘往外拐了？”
“我这是帮理不帮亲。”
“是吗，莎莎长大了啊。”武谷丰笑的有点“暧昧”。
“什么跟什么，您找徐清到底要干嘛呀，别绕弯子啦。”Lisa皱着眉头说道，也不知道是听懂了武谷丰的话还是没听懂。
徐清看着武谷丰的笑容，知道他误会了，有心解释几句，想了想也没啥好解释的，万一人家不是那个意思呢，解释还显得有点欲盖弥彰。
“徐老师，既然我这侄女催我，我也不绕弯子了，我是想看看你有没有别的项目，能不能合作一下。”武谷丰笑着说道，说实话，和徐清合作，倒也不用他亲自出面，但他从风起洛阳的剧组里听到了一些传闻，本来没当回事，现在徐清又突然搞了个现象级的电视剧出来，这才让他有些想见见徐清。
“武总，不是我故作姿态，我之前也跟Lisa说过了，我和皇后娱乐那边刚谈成一个合作，现在没有精力搞另外的东西，Lisa不是准备拍个喜剧吗，您可以和她合作啊。”徐清笑着说道。
“早投资了，还用你说。”Lisa翻了个白眼。
“你要拍电影的事情我知道，我不一样，我是想和你合作一下电视剧，不用你天天盯着，你可以跟我的主创团队多熟悉熟悉，咱们下个合作再来拍电影。”
武谷丰做事的方式和吴友进不一样，吴友进有点豪赌徐清水平的意思，而武谷丰则是想再试试徐清的能力，电影普遍比电视剧赚钱，投资也普遍比电视剧要高的多，看来上次的风起洛阳，武谷丰压根当不存在。
听到武谷丰这么说，徐清倒也没有什么不爽，他反而喜欢这种合作方式，吴友进太激进了，让徐清很有压力，合作就得先用些不重要的东西互相熟悉一下，不然步子迈得太大，容易扯着蛋。
还有，合作不能老是跟一家合作，这样对方容易生起拿捏自己的心思来，得有很多合作伙伴才行，这样自己才是主导方，才有话语权。
当然，有人就要问，不合作不行吗，又不是投不起？
不合作当然不行，不合作是不可能的，一定要合作，合作才能共赢，自己吃独食，吃不了多久，你再牛逼也抵不住别人的群起攻之，再牛逼也有借用别人的资源的时候。
做生意要有格局，要学会舍得二字，更要有意识的去平摊风险，没人有能保证自己的东西一定能赚钱，哪怕徐清有系统也保证不了，爱情公寓不就差点栽了，这剧难道在地球上不火吗？
想到这里，徐清脑子急转，突然说道：“武总，说起来我这里还真有部古装爱情剧，不过这个剧之前找过一个投资方了，您如果要投的话，得带着他一起。”
“D站？”武谷丰立马反应了过来，徐清和D站合作的很好，当然会继续合作下去。
“对。”
“他占多少？”
“还没细聊。”
“你占多少？”
“30%左右。”徐清让了70%的投资额出去，这样他自己的投资压力减小，收益在接受范围内。
“那我要40%。”武谷丰直接说道。
“我和D站商量一下。”徐清没有马上答应，不过D站能投多少，这次就是徐清说了算，双方换了个身份，之前徐清没钱，所以D站是甲方，自己是供应商，人家有话语权，现在就算他们不投，徐清也完全可以吃下他们不要的份额，还可以让腾娱多投点，这就是合作方多的好处。
“预算多少？”
“四千万左右。”上错花轿嫁对郎毕竟才20集，徐清又不准备找什么流量小生来演，片酬能省下来用在其他方面上。
“你这剧多少集。”
“20集。”
“你倒是稳扎稳打，投资这么少能行吗？”武谷丰听到这个话，欣赏的说道。
“差不多吧，把片酬省下来就行。”徐清一半回答一边在心里吐槽，他娘的狗大户，四千万还少吗？
“你这剧又准备用新人？”
“也不算新人吧，那些贵的流量用不起。”
“你对流量有意见？”武谷丰问这个问题的时候，皱起了眉头。
“那倒没有意见，如果剧合适的话，我也会用流量演员，他们粉丝粘性有保证，但这部剧用不上流量演员。”徐清坦诚的说道，流量演员自然是有优势的，不然资本吃饱了撑的一直用他们，当然是有赚头才用啊。
徐清现在也算个小资本方，赚钱当然是怎么方便怎么来，需要用流量演员的时候他绝对会用的，但现在用不着。
“行啊，你这剧什么时候立项，团队找好了吗？”听到徐清的说法，武谷丰的眉头松开了，徐清比他想象中的成熟的多，这才是值得合作的人才，愤青赚钱很困难，能赚钱的愤青那都是装的人设。
“本来还没打算那么快立项，既然您这边要投资，我看差不多了，主创如果您有合适的，可以推荐一下，选角我得自己来。”徐清笑着说出了自己的要求。
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