第44章 空军的短腿
传奇的封测期很短，只有1o天左右。?
测试范围也仅仅局限在钱塘市内的几十家网吧，以及邻近的一线城市沪江、邻省省会金陵这么三座城市。
至于网上放激活码这种手段，就暂时不上了――因为不会有多少人为短短半个月的封测机会去抢激活码的，玩家自己都觉得不划算。
每座城市的合作网吧，都是顾诚本人乃至传奇娱乐仅有的几个管理层、销售人员亲自跑出来的――给网吧老板塞几盒烟，给所有机器预装封测版客户端。然后在门口贴上游戏宣传海报，鼓励网吧里的玩家试玩新游戏，并且在游戏出现问题时点击提交bug。
传奇娱乐还会根据每家网吧搜集到的测试数据价值，给网吧老板测试津贴。这招进一步刺激了网吧老板们推荐“传奇”的热情，几乎所有人来开机器的时候，老板都会提醒一句：“嘿，最近有款新网游传奇，目前不要钱，要不要试试？”
一切都是为了抢时间。
十一国庆来临的时候，传奇终于进入了为期一个半月的删档内测。
潘洁颖这阵子除了上课，就是和母亲一起帮表弟跑贷款。
家里和公司的几套房子都已经抵押出去了，筹到了6o多万贷款。这些钱大多被投入到了游戏的广告推广中去――在《大众软件》上砸了3o万巨款，《电脑报》1o万，剩下才轮到海报和网站广告、营销费用。
尤其在《大众软件》上，顾诚不仅要求对方做传奇的彩页广告，还得确保每期都有专题内容攻略，并且一直保持这种舆论轰炸的饱和度，做到年底为止。
人家本来就是本电脑游戏攻略杂志，做“有偿新闻”总比做纯粹的硬广来的划算。
之所以这么舍得在纸媒上花钱，完全是因为顾诚充分听取了表姐先前的调研意见：
如今绝大多数潜在网游玩家，家里是没电脑的。他们上机的时间很宝贵，都是网吧里四块钱一个钟头掏出来的。所以只会用来打游戏，很少上论坛、看网页。
对这些人而言，所有“查攻略”、“看游戏新闻”的步骤，都是在学校图书馆里完成的――2ooo年的学校图书馆，《大众软件》这种攻略书，几乎从来都是借空的。哪怕有些学校不许外借，那也得学生下课后冲得快才能拿到手，比冲食堂排队都积极。
而且，别的书被同学拿到手之后，大家都会选择放弃。唯有《大众软件》之类的东西，即使被人拿走了，还会有人站在拿书人身后围观――当时凡是能在学校阅览室里看到一群人扎堆围着看书，基本上都是游戏攻略书。
《大众软件》在后世那个顾诚刚上小学的时候就停刊作古了。所以要不是表姐给他那么多接地气的建议，他这个纯空军路线的家伙还真想不到这种下三路的推广渠道。
十一假期很快过完，转眼便到了中旬。
“传奇”的删档内测，也已进行了半个月。
当时的《大众软件》还是半月刊，所以“传奇”已经在上面出了两期专题了，游侠网和妖气山也很卖力。
拜推广得力所赐，游戏很快突破了1万人同时在线、15万注册账号的大关。看趋势月底就有机会冲一冲3万同时在线、5o万账号。
作为新一代mm网游的代表，如今的“传奇”几乎没受到什么竞争对手的阻挠，痛痛快快跑马圈地了半个月。
直到1o月18号。
在“传奇”内测后第18天，顾诚在妖气山的网游站上，看到了一组同行新闻。
“东夷重量级专业mm网游《龙族》火爆登6华夏！由沪江盛达代理、湾湾弘基戏谷公司注资。今日起开放激活码领取通道，限量封测！”
“受‘传奇’内测火爆的趋势影响，国内互联网巨头纷纷将注意力投向引进东夷网游。据消息人士透露，预计本年度内还会有国内神秘投资人引进《千年》、《红月》等两款已经在东夷被证明有市场前景的网游。”
“国内前代网游领军作品‘石器时代’即将推出新资料片，应对来自rts类mm同行的挑战。”
终于有同质化的竞争对手，要进场了么？
顾诚立刻查询了相关的新闻和小道消息，初步探明了陈天乔的行动。
果然是因为顾诚的蝴蝶效应，没买到“传奇”的陈天乔竟选择了“龙族”。
但盛达公司的资金不足以买下昂贵的龙族代理权，于是最后陈天乔选择了和同样有志于此的湾湾公司弘基合资。以出让一部分盛达公司股权的代价，换取弘基给该项目注资数百万。
顾诚从来都不畏惧挑战，但他也不是轻敌之辈。
龙族封测之后，他立刻让公司仅有的市场调研人员盯紧这些同行的动态，每天汇报。
……
柳书琴是潘洁颖的室友，也是一名钱江大学mba的研一学生。原先学的是市场营销――说实话，那种专业靠学校里那点屁用没有的知识，根本啥都干不了。
她本科和潘洁颖虽不同专业，却也同院，一起读研后就更加熟络了。
如今传奇娱乐刚刚铺开摊子，开支比较大。加上招牌不响，招不到什么得力人才，于是潘洁颖就把脑筋动到自己那些同学闺蜜上了――她向导师申请，让同学帮忙调研，传奇娱乐可以适当给点经费。
导师很爽快地同意了，顺带着做了个网游产业的市场调研课题，将来报论文还能套点科研经费。
柳书琴就是这么被抓包来的。每月8oo块津贴，也不限制作息时间，就搜集信息、做些市场调研工作、写写报告。
她很珍惜这个实习机会，准备好好干一场。今天这份报告，就是她熬了好几个夜、做了很多调研后得出的。
“顾总，您要的竞品分析报告。”
敲门走进顾诚的办公室后，柳书琴双手拿着报告，轻轻放在桌面上。
顾诚没有立刻抬头，而是在电脑上噼里啪啦打完一串东西后，才反应过来。
“哦，关于传奇和龙族的差异化分析都做了？不容易嘛，你先坐，我慢慢看。”
顾诚扫了一眼目录，便觉得挺满意的。
一般完整的竞品报告肯定应该包含市场调研和差异化分析，但差异化分析往往是技术支持部门的人负责、而非市场部门。柳书琴那么卖力，看上去倒是挺上进的。
顾诚细细看了一遍，报告上显示“龙族”封测仅仅几天，在一线城市市场的同期展趋势数据，已经可以和传奇相提并论了。
果然，龙族对见过世面的玩家，吸引力不是盖的。
传奇那种简单粗暴的风格，在这方面的硬伤根本没办法改，顾诚也不打算改。
既然做传奇，打定的就是农村包围城市的路线，得小白者得天下。
报告后面的大部分数据，基本上也和顾诚一开始的预测差不离。
直到他看到最后，才现些让他不淡定的内容。
“嗯？你最后这部分展望是什么意思？为什么认为我们传奇的付费用户转化率存在很大问题？”顾诚指着报告上某一篇段落，脸色有些难看。
柳书琴脸色一白，局促地辩解：“诶？顾总您觉得这个分析有问题？我是根据目前我公司和其他同种用户分类的竞争对手的先例，结合渠道数据分析出来的。”
“那你为什么会觉得，‘传奇仅仅在三四线城市推广占优的格局，会导致将来付费用户转化率较低’呢？”
“因为以前的网三和石器也是这样的啊。他们针对的目标市场缺乏游戏充值点卡的铺货渠道，大部分四线城市的报亭老板因为游戏点卡销量极不稳定，不肯进货，导致偏远地区玩家的点卡获取渠道受到很大限制――所以我觉得，面对龙族的竞争，传奇可能不是很乐观。”柳书琴一边说，一边抢上前把报告翻阅到某几个位置，把证据出示给顾诚看。
“这世上居然还存在想玩游戏但是买不到点卡这种情况？天呐这是什么原始时代！买点卡上淘……好吧，貌似那玩意儿还不存在。”
刚才那句话，幸好也就在顾诚的脑海里转悠了一圈，没说出来。
他现，自己真的是对这个时代太不了解了。还需要花很多时间，才能适应原始人的交易方式。
如今的他，就像一台前人工智能时代的计算机，或许解决和处理问题很强大，却不知道如何去自己定义和现问题，依然需要身边的人提醒。
(三七中文)
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测试范围也仅仅局限在钱塘市内的几十家网吧，以及邻近的一线城市沪江、邻省省会金陵这么三座城市。
至于网上放激活码这种手段，就暂时不上了――因为不会有多少人为短短半个月的封测机会去抢激活码的，玩家自己都觉得不划算。
每座城市的合作网吧，都是顾诚本人乃至传奇娱乐仅有的几个管理层、销售人员亲自跑出来的――给网吧老板塞几盒烟，给所有机器预装封测版客户端。然后在门口贴上游戏宣传海报，鼓励网吧里的玩家试玩新游戏，并且在游戏出现问题时点击提交bug。
传奇娱乐还会根据每家网吧搜集到的测试数据价值，给网吧老板测试津贴。这招进一步刺激了网吧老板们推荐“传奇”的热情，几乎所有人来开机器的时候，老板都会提醒一句：“嘿，最近有款新网游传奇，目前不要钱，要不要试试？”
一切都是为了抢时间。
十一国庆来临的时候，传奇终于进入了为期一个半月的删档内测。
潘洁颖这阵子除了上课，就是和母亲一起帮表弟跑贷款。
家里和公司的几套房子都已经抵押出去了，筹到了6o多万贷款。这些钱大多被投入到了游戏的广告推广中去――在《大众软件》上砸了3o万巨款，《电脑报》1o万，剩下才轮到海报和网站广告、营销费用。
尤其在《大众软件》上，顾诚不仅要求对方做传奇的彩页广告，还得确保每期都有专题内容攻略，并且一直保持这种舆论轰炸的饱和度，做到年底为止。
人家本来就是本电脑游戏攻略杂志，做“有偿新闻”总比做纯粹的硬广来的划算。
之所以这么舍得在纸媒上花钱，完全是因为顾诚充分听取了表姐先前的调研意见：
如今绝大多数潜在网游玩家，家里是没电脑的。他们上机的时间很宝贵，都是网吧里四块钱一个钟头掏出来的。所以只会用来打游戏，很少上论坛、看网页。
对这些人而言，所有“查攻略”、“看游戏新闻”的步骤，都是在学校图书馆里完成的――2ooo年的学校图书馆，《大众软件》这种攻略书，几乎从来都是借空的。哪怕有些学校不许外借，那也得学生下课后冲得快才能拿到手，比冲食堂排队都积极。
而且，别的书被同学拿到手之后，大家都会选择放弃。唯有《大众软件》之类的东西，即使被人拿走了，还会有人站在拿书人身后围观――当时凡是能在学校阅览室里看到一群人扎堆围着看书，基本上都是游戏攻略书。
《大众软件》在后世那个顾诚刚上小学的时候就停刊作古了。所以要不是表姐给他那么多接地气的建议，他这个纯空军路线的家伙还真想不到这种下三路的推广渠道。
十一假期很快过完，转眼便到了中旬。
“传奇”的删档内测，也已进行了半个月。
当时的《大众软件》还是半月刊，所以“传奇”已经在上面出了两期专题了，游侠网和妖气山也很卖力。
拜推广得力所赐，游戏很快突破了1万人同时在线、15万注册账号的大关。看趋势月底就有机会冲一冲3万同时在线、5o万账号。
作为新一代mm网游的代表，如今的“传奇”几乎没受到什么竞争对手的阻挠，痛痛快快跑马圈地了半个月。
直到1o月18号。
在“传奇”内测后第18天，顾诚在妖气山的网游站上，看到了一组同行新闻。
“东夷重量级专业mm网游《龙族》火爆登6华夏！由沪江盛达代理、湾湾弘基戏谷公司注资。今日起开放激活码领取通道，限量封测！”
“受‘传奇’内测火爆的趋势影响，国内互联网巨头纷纷将注意力投向引进东夷网游。据消息人士透露，预计本年度内还会有国内神秘投资人引进《千年》、《红月》等两款已经在东夷被证明有市场前景的网游。”
“国内前代网游领军作品‘石器时代’即将推出新资料片，应对来自rts类mm同行的挑战。”
终于有同质化的竞争对手，要进场了么？
顾诚立刻查询了相关的新闻和小道消息，初步探明了陈天乔的行动。
果然是因为顾诚的蝴蝶效应，没买到“传奇”的陈天乔竟选择了“龙族”。
但盛达公司的资金不足以买下昂贵的龙族代理权，于是最后陈天乔选择了和同样有志于此的湾湾公司弘基合资。以出让一部分盛达公司股权的代价，换取弘基给该项目注资数百万。
顾诚从来都不畏惧挑战，但他也不是轻敌之辈。
龙族封测之后，他立刻让公司仅有的市场调研人员盯紧这些同行的动态，每天汇报。
……
柳书琴是潘洁颖的室友，也是一名钱江大学mba的研一学生。原先学的是市场营销――说实话，那种专业靠学校里那点屁用没有的知识，根本啥都干不了。
她本科和潘洁颖虽不同专业，却也同院，一起读研后就更加熟络了。
如今传奇娱乐刚刚铺开摊子，开支比较大。加上招牌不响，招不到什么得力人才，于是潘洁颖就把脑筋动到自己那些同学闺蜜上了――她向导师申请，让同学帮忙调研，传奇娱乐可以适当给点经费。
导师很爽快地同意了，顺带着做了个网游产业的市场调研课题，将来报论文还能套点科研经费。
柳书琴就是这么被抓包来的。每月8oo块津贴，也不限制作息时间，就搜集信息、做些市场调研工作、写写报告。
她很珍惜这个实习机会，准备好好干一场。今天这份报告，就是她熬了好几个夜、做了很多调研后得出的。
“顾总，您要的竞品分析报告。”
敲门走进顾诚的办公室后，柳书琴双手拿着报告，轻轻放在桌面上。
顾诚没有立刻抬头，而是在电脑上噼里啪啦打完一串东西后，才反应过来。
“哦，关于传奇和龙族的差异化分析都做了？不容易嘛，你先坐，我慢慢看。”
顾诚扫了一眼目录，便觉得挺满意的。
一般完整的竞品报告肯定应该包含市场调研和差异化分析，但差异化分析往往是技术支持部门的人负责、而非市场部门。柳书琴那么卖力，看上去倒是挺上进的。
顾诚细细看了一遍，报告上显示“龙族”封测仅仅几天，在一线城市市场的同期展趋势数据，已经可以和传奇相提并论了。
果然，龙族对见过世面的玩家，吸引力不是盖的。
传奇那种简单粗暴的风格，在这方面的硬伤根本没办法改，顾诚也不打算改。
既然做传奇，打定的就是农村包围城市的路线，得小白者得天下。
报告后面的大部分数据，基本上也和顾诚一开始的预测差不离。
直到他看到最后，才现些让他不淡定的内容。
“嗯？你最后这部分展望是什么意思？为什么认为我们传奇的付费用户转化率存在很大问题？”顾诚指着报告上某一篇段落，脸色有些难看。
柳书琴脸色一白，局促地辩解：“诶？顾总您觉得这个分析有问题？我是根据目前我公司和其他同种用户分类的竞争对手的先例，结合渠道数据分析出来的。”
“那你为什么会觉得，‘传奇仅仅在三四线城市推广占优的格局，会导致将来付费用户转化率较低’呢？”
“因为以前的网三和石器也是这样的啊。他们针对的目标市场缺乏游戏充值点卡的铺货渠道，大部分四线城市的报亭老板因为游戏点卡销量极不稳定，不肯进货，导致偏远地区玩家的点卡获取渠道受到很大限制――所以我觉得，面对龙族的竞争，传奇可能不是很乐观。”柳书琴一边说，一边抢上前把报告翻阅到某几个位置，把证据出示给顾诚看。
“这世上居然还存在想玩游戏但是买不到点卡这种情况？天呐这是什么原始时代！买点卡上淘……好吧，貌似那玩意儿还不存在。”
刚才那句话，幸好也就在顾诚的脑海里转悠了一圈，没说出来。
他现，自己真的是对这个时代太不了解了。还需要花很多时间，才能适应原始人的交易方式。
如今的他，就像一台前人工智能时代的计算机，或许解决和处理问题很强大，却不知道如何去自己定义和现问题，依然需要身边的人提醒。
(三七中文)
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