第二百六十二章 认不清形势
第二百六十二章认不清形势
本来范无病第二天就要去安徽会见万燕公司的姜总的，因为梓琪的缘故，
不过这两天的时间里面，他也没有时间消停，老陈拽住了他非要弄什么方案细则，很是让他有些头痛，不过幸好这只是动一动嘴皮子的事情，自然有人把一切都记录下来，然后回去慢慢整理。
等到老陈他们把这些消化吸收之后，拿出完整的可行性方案，就可以让范无病过目，然后作为正式的版本给央视领导审阅，等候批复了。
虽然上新栏目有些风险，央视之前也没有这种首开先河的娱乐性节目，但是现在正赶上加深改革开放进程，想来这两个栏目是可以顺利通过的，毕竟中国的主流媒体屏幕上，已经消沉太久了，大家都需要一点儿新鲜的东西来让自己耳目一新。
唯一有些可惜的，就是梓琪一时半会儿是只能看不能动了，送范无病上飞机的时候，小姑娘还是有些恋恋不舍的，个中滋味只是初尝而已，倒是还没有太浓烈的需求。
万燕公司的姜总，之前是在安徽现代集团任总经理的，去年才出来搞了万燕公司，专门研发vcd碟机技术，不过范无病见到他的时候，却是在安徽现代电视技术研究所里。
安徽现代电视技术研究所创建于一九八七年，是专门从事广播电视领域的高新技术产品的开发、生产和销售的技工贸一体化的民营研究所，是首批进入合肥国家高新区的企业，现已成为园区主要骨干企业。
研究所主要致力于计算机及多媒体技术、数字压缩技术和卫星传输技术在广播电视领域里的应用。一九八八年，研究所推出了mvc系列字幕图形制作系统，引起了极大的轰动，填补了当时国内高档字幕机的空白，并以优良的性能价格比迅速进入央视，并辐射到全国各省市电视台的几千家用户，将占领中国多年的日本索尼公司的产品请出了国门，引导了国内字幕机国产化的潮流。该系统获省科技进步二等奖，并被列为国家级火炬计划项目。
一九九三年，研究所又成功地研制出tvm—21自动播控系统，在辽宁电视台通过广电部专家鉴定，使国内省、市级电视台的播出质量有了较大的提高。同年，又为央视特别研制成功机械手全自动播出系统apf-94m，也通过了广电部专家鉴定。
研究所拥有配套齐全的研发、生产、销售机构，设有软件开发部、硬件开发部、项目部、结构设计室、生产部、品质保证部、市场部、财务部、企划部。但是职员并不多，现有员工近百人，其中高中级科技人员不到五十人，高级研究人员二十多人人，同时也拥有科研生产场地四千多平米和现代化的流水线及测试设备。
世界上第一台vcd碟机，就是在这个研究所中诞生的。
此时的姜总，还是雄心勃勃的，向范无病展示公司的第一台vcd碟机，以及他们现在正在完善中的机型，并对未来的前景做了很乐观的预计。
陪同范无病前来的，是范氏投资集团驻安徽分支机构的负责人何冰燕，不到三十岁的一个女人，也是集团招聘走上领导岗位的，负责领导范氏投资集团在安徽的上百名员工。
在很多年之后，人们谈到万燕公司，谈论最多的不外乎是他们当初既搞开发，又生产硬件的机器、软件的盘片，还搞产品的推广，资金缺口太大，以致于后来精力耗尽，再也无力参与竞争。但也有一些行业内的人士说，当后来vcd的技术方案已经升级时，他们仍然顽固地坚持原有的技术方案，选择原来的供应商，造成产品成本居高不下，而且质量不稳定，从而最终失去市场。
范无病也对于这个问题感到有些费解，自己很明显带来了大笔的资金想要入股，难道说他们真的没有一点儿动心吗？还是这位姜总对于市场估计不足，对于竞争对手的力量估计不足？
范无病问起这个问题的时候，姜总回答说，“我们欢迎资金加入，不过我们要占主导权，你们的胃口太大了，不但要占大头，而且还要完全控股，这是我们无法接受的。”
何冰燕就有些不满地插嘴道，“恕我直言，一下要投入三个亿的资金，恐怕国内没有几家企业能够有这么大的魄力做到，怎么可能去做小股东？”
姜总有些为难地回答道，“此中内情，比较复杂，还是有一些障碍的，倒不是我们有多么贪心了。”
“去年的春节期间，我们把vcd的技术介绍到中国来，请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证，我给他们发了一张调查表，其中有一项是，你认为这项技术有没有必要在中国作为一项产业开拓？他们中大部分人当初基本没有表态。”姜总回忆道，“等到**月份，我们把样机做出来，开展示会的时候，他们终于说，这里面风险太大，应是一个国家的行为，不是你们这样一个小企业可以承担的。的确，我们的企业那时只有30多人。”
范无病点了点头，心想这话也对的，毕竟这是一个浩大的工程，一两个亿的资金砸进去，也就是刚好够前期投入而已。
姜总接着说道，“按照我们的条件，当时可以完成它的研发，可以完成它的初期投入，但到后来，我们就发现力不从心了，从压缩机、整机、碟片、版权都需要花钱。另外，我们还得告诉人们这是一个什么东西。我们不仅要教育用户、教育经销商，而且还要教育制片商和出版社。当然，这些工作我们都能做，关键还是资金问题。”
“那你们为什么还对我们的资金拒之门外呢？”范无病心里面更奇怪了，不知道万燕公司的人到底是怎么想的。
“这里面有一个问题——”姜总有些头痛地回答道，“省政府是非常支持我们的，还派了一个副省长作我们项目小组的组长。等到我们的产品刚刚完善，可以推向市场上的时候，就面临了资金问题。省里面希望能以这个产品拿到国家的技改项目，我们一直往经贸委、科委、计委跑关系，但是由于我们这个企业是合资企业，同时还是民营企业，遇到了困难，这个技改项目一直没有批下来。”
“光这么等着也是不行的，商场如战场，时间不等人，你不要说不知道别的企业都在抓紧研发你的样机啊？也就是最多明年就能够推出自己的产品了。你们的优势，也就是这半年多的领先时机而已。”范无病很直接地提醒他们道。
“关键问题是，我们现在欠了省里一些钱，失去了在这个问题上的自主权。”姜总有些无奈地摇了摇头道，“省政府一直在给我们想办法，一方面是财政上的支持，另一方面希望省内的企业能控股。但是，省里能一下子拿出几千万元的，只有极个别大企业。省外、国外倒是有许多公司都想跟我们谈，要求与我们合作，但无一例外都要求控股，这里面有荷兰的飞利浦及日本的一些公司，还有国内的长虹。长虹不仅要求控股，而且还要求企业到四川注册，这些条件当然都被省里拒绝了。所以，就是现在这种情况，只能拖着了。”
原来是地方政府把持了企业，待价而沽啊！
说白了，省政府就是希望获得国家的及该项目资金，所以用万燕公司的前途做筹码，押在这一宝上，即使不成功，对于省里面也没有多少损失，成功了，不但是省里领导的政绩，同时也可以获得一大笔扶持资金，又可以树立一个扶持民营企业的美誉，可谓是一举三得。但是对于万燕公司而言，这却是生死存亡的一件大事，毕竟时间不等人啊。
范无病想明白之后，就意识到了这一点，万燕公司还是想要控股权，所以才会心甘情愿地上省政府这个申请国家技改项目的钩儿，对此抱有一丝幻想。否则的话，他一个合资企业，民营企业，真的不必太关注省政府的意见的。
既然技术在自己的手里，那么跟谁合作不一样？天底下可是没有免费的午餐的。
总而言之，万燕公司的人还是没有看清楚形势啊！
小企业在这种大的行业竞争面前是没有什么优势的，万燕公司最好的选择，也就是迅速地获得大资金的扶持，从而获得最好的收益，而不是斤斤计较于股权的问题，毕竟这种扶持绝对不会是雷锋式的无私帮助，有付出，就要有回报。
但是很显然，万燕公司的上下并没有意识到这一点，仅仅是为自己现在的百分之百的市场占有率而津津乐道沾沾自喜，这是要不得的。
毕竟这只是一种暂时的辉煌，犹如昙花一现。
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本来范无病第二天就要去安徽会见万燕公司的姜总的，因为梓琪的缘故，
不过这两天的时间里面，他也没有时间消停，老陈拽住了他非要弄什么方案细则，很是让他有些头痛，不过幸好这只是动一动嘴皮子的事情，自然有人把一切都记录下来，然后回去慢慢整理。
等到老陈他们把这些消化吸收之后，拿出完整的可行性方案，就可以让范无病过目，然后作为正式的版本给央视领导审阅，等候批复了。
虽然上新栏目有些风险，央视之前也没有这种首开先河的娱乐性节目，但是现在正赶上加深改革开放进程，想来这两个栏目是可以顺利通过的，毕竟中国的主流媒体屏幕上，已经消沉太久了，大家都需要一点儿新鲜的东西来让自己耳目一新。
唯一有些可惜的，就是梓琪一时半会儿是只能看不能动了，送范无病上飞机的时候，小姑娘还是有些恋恋不舍的，个中滋味只是初尝而已，倒是还没有太浓烈的需求。
万燕公司的姜总，之前是在安徽现代集团任总经理的，去年才出来搞了万燕公司，专门研发vcd碟机技术，不过范无病见到他的时候，却是在安徽现代电视技术研究所里。
安徽现代电视技术研究所创建于一九八七年，是专门从事广播电视领域的高新技术产品的开发、生产和销售的技工贸一体化的民营研究所，是首批进入合肥国家高新区的企业，现已成为园区主要骨干企业。
研究所主要致力于计算机及多媒体技术、数字压缩技术和卫星传输技术在广播电视领域里的应用。一九八八年，研究所推出了mvc系列字幕图形制作系统，引起了极大的轰动，填补了当时国内高档字幕机的空白，并以优良的性能价格比迅速进入央视，并辐射到全国各省市电视台的几千家用户，将占领中国多年的日本索尼公司的产品请出了国门，引导了国内字幕机国产化的潮流。该系统获省科技进步二等奖，并被列为国家级火炬计划项目。
一九九三年，研究所又成功地研制出tvm—21自动播控系统，在辽宁电视台通过广电部专家鉴定，使国内省、市级电视台的播出质量有了较大的提高。同年，又为央视特别研制成功机械手全自动播出系统apf-94m，也通过了广电部专家鉴定。
研究所拥有配套齐全的研发、生产、销售机构，设有软件开发部、硬件开发部、项目部、结构设计室、生产部、品质保证部、市场部、财务部、企划部。但是职员并不多，现有员工近百人，其中高中级科技人员不到五十人，高级研究人员二十多人人，同时也拥有科研生产场地四千多平米和现代化的流水线及测试设备。
世界上第一台vcd碟机，就是在这个研究所中诞生的。
此时的姜总，还是雄心勃勃的，向范无病展示公司的第一台vcd碟机，以及他们现在正在完善中的机型，并对未来的前景做了很乐观的预计。
陪同范无病前来的，是范氏投资集团驻安徽分支机构的负责人何冰燕，不到三十岁的一个女人，也是集团招聘走上领导岗位的，负责领导范氏投资集团在安徽的上百名员工。
在很多年之后，人们谈到万燕公司，谈论最多的不外乎是他们当初既搞开发，又生产硬件的机器、软件的盘片，还搞产品的推广，资金缺口太大，以致于后来精力耗尽，再也无力参与竞争。但也有一些行业内的人士说，当后来vcd的技术方案已经升级时，他们仍然顽固地坚持原有的技术方案，选择原来的供应商，造成产品成本居高不下，而且质量不稳定，从而最终失去市场。
范无病也对于这个问题感到有些费解，自己很明显带来了大笔的资金想要入股，难道说他们真的没有一点儿动心吗？还是这位姜总对于市场估计不足，对于竞争对手的力量估计不足？
范无病问起这个问题的时候，姜总回答说，“我们欢迎资金加入，不过我们要占主导权，你们的胃口太大了，不但要占大头，而且还要完全控股，这是我们无法接受的。”
何冰燕就有些不满地插嘴道，“恕我直言，一下要投入三个亿的资金，恐怕国内没有几家企业能够有这么大的魄力做到，怎么可能去做小股东？”
姜总有些为难地回答道，“此中内情，比较复杂，还是有一些障碍的，倒不是我们有多么贪心了。”
“去年的春节期间，我们把vcd的技术介绍到中国来，请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证，我给他们发了一张调查表，其中有一项是，你认为这项技术有没有必要在中国作为一项产业开拓？他们中大部分人当初基本没有表态。”姜总回忆道，“等到**月份，我们把样机做出来，开展示会的时候，他们终于说，这里面风险太大，应是一个国家的行为，不是你们这样一个小企业可以承担的。的确，我们的企业那时只有30多人。”
范无病点了点头，心想这话也对的，毕竟这是一个浩大的工程，一两个亿的资金砸进去，也就是刚好够前期投入而已。
姜总接着说道，“按照我们的条件，当时可以完成它的研发，可以完成它的初期投入，但到后来，我们就发现力不从心了，从压缩机、整机、碟片、版权都需要花钱。另外，我们还得告诉人们这是一个什么东西。我们不仅要教育用户、教育经销商，而且还要教育制片商和出版社。当然，这些工作我们都能做，关键还是资金问题。”
“那你们为什么还对我们的资金拒之门外呢？”范无病心里面更奇怪了，不知道万燕公司的人到底是怎么想的。
“这里面有一个问题——”姜总有些头痛地回答道，“省政府是非常支持我们的，还派了一个副省长作我们项目小组的组长。等到我们的产品刚刚完善，可以推向市场上的时候，就面临了资金问题。省里面希望能以这个产品拿到国家的技改项目，我们一直往经贸委、科委、计委跑关系，但是由于我们这个企业是合资企业，同时还是民营企业，遇到了困难，这个技改项目一直没有批下来。”
“光这么等着也是不行的，商场如战场，时间不等人，你不要说不知道别的企业都在抓紧研发你的样机啊？也就是最多明年就能够推出自己的产品了。你们的优势，也就是这半年多的领先时机而已。”范无病很直接地提醒他们道。
“关键问题是，我们现在欠了省里一些钱，失去了在这个问题上的自主权。”姜总有些无奈地摇了摇头道，“省政府一直在给我们想办法，一方面是财政上的支持，另一方面希望省内的企业能控股。但是，省里能一下子拿出几千万元的，只有极个别大企业。省外、国外倒是有许多公司都想跟我们谈，要求与我们合作，但无一例外都要求控股，这里面有荷兰的飞利浦及日本的一些公司，还有国内的长虹。长虹不仅要求控股，而且还要求企业到四川注册，这些条件当然都被省里拒绝了。所以，就是现在这种情况，只能拖着了。”
原来是地方政府把持了企业，待价而沽啊！
说白了，省政府就是希望获得国家的及该项目资金，所以用万燕公司的前途做筹码，押在这一宝上，即使不成功，对于省里面也没有多少损失，成功了，不但是省里领导的政绩，同时也可以获得一大笔扶持资金，又可以树立一个扶持民营企业的美誉，可谓是一举三得。但是对于万燕公司而言，这却是生死存亡的一件大事，毕竟时间不等人啊。
范无病想明白之后，就意识到了这一点，万燕公司还是想要控股权，所以才会心甘情愿地上省政府这个申请国家技改项目的钩儿，对此抱有一丝幻想。否则的话，他一个合资企业，民营企业，真的不必太关注省政府的意见的。
既然技术在自己的手里，那么跟谁合作不一样？天底下可是没有免费的午餐的。
总而言之，万燕公司的人还是没有看清楚形势啊！
小企业在这种大的行业竞争面前是没有什么优势的，万燕公司最好的选择，也就是迅速地获得大资金的扶持，从而获得最好的收益，而不是斤斤计较于股权的问题，毕竟这种扶持绝对不会是雷锋式的无私帮助，有付出，就要有回报。
但是很显然，万燕公司的上下并没有意识到这一点，仅仅是为自己现在的百分之百的市场占有率而津津乐道沾沾自喜，这是要不得的。
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