第4章 恶性循环
刘兵在于子晴对面坐了下来，于子晴装模作样看着刘兵的简历，然后惊讶的说道：“咦，你是应届生，没有工作经验？”
“嗯，之前于总看简历的时候没注意吗？”刘兵问道。
“之前还真没有注意，我还以为你是其他的酒厂跳槽的呢，这就不好意思了，我酒厂现在是关键时刻，没有精力去培养新人，需要的是销售能手，有经验，可以立刻岗的，所以……”于子晴拿出了一百块钱放在桌子，“这是来回路费，我给你报销了。”
事实于子晴的酒厂正缺人，特别是销售代表，所以即使一条狗来面试，于子晴都会录取的，但是刚才发生的事情，令于子晴决定不要录取刘兵。
于子晴故意找借口，刘兵如何看不出来，没有去接一百块钱，而是淡定的说道：“于总，虽然我才刚毕业，没有经验，但是并不代表我没有能力，我在网搜索过我们酒厂的资料，我觉得我可以胜任这份工作。”
于子晴没有想到刘兵没有接钱走人，而是争取这份工作，换做其他人，早就灰溜溜的走了，这让于子晴高看了刘兵几分，但骨子里的偏见，还是让于子晴不想录用刘兵。
“有意思，那你说说，你怎么胜任这份工作？”于子晴饶有意思的问道。
“我逛过几次商场，不管大大小小的商超，几乎没有见过云酒，这就说明我们厂的云酒没有销路，名气也几乎没有，所以厂子就算有产量，但是没有销路，库存积压，入不敷出，迟早会破产！”
于子晴面色有些难看，因为刘兵一针见血的指出了酒厂现在所面临的问题，现在酒厂不是迟早破产，而是马就要破产了！
刘兵继续说道：“对比大酒厂，比如五粮液剑南春等，你觉得做销售的愿意去大酒厂还是来我们小厂，还是于总能开出连大酒厂都开不出的高薪吸引人才？”
于子晴面色一沉，这就是另外一个事实，不管是有没有能力的销售代表，在选择工作的时候都会选择有名气的酒，推销起来难度小，而推销云酒这样的没名气白酒很难。
刘兵又说道：“所以酒厂现在的情况就很适合我，我不要底薪，只要销售的抽成，能把酒卖出去就给我提成，卖不出去我也不需要底薪，于总，你觉得市面去哪里找我这样的求职者？”
于子晴听了心里一动，刘兵不要底薪，那对于她来说却是百利而无一害，不会增加任何的成本。
说实话现在酒厂缺销售也是因为没钱，开出的底薪低，陷入恶性循环，所以酒卖不出去。
“好，你不要底薪的话，我就给你十个点的提成，怎么样？”于子晴说道，她已经看出来了，刘兵虽然没有经验，但是骨子里面有一种自信，而且分析的头头是道，这样的人，不管做什么都会成功。
刘兵笑着说道：“于总，我听说那些大酒厂，销售员底薪大几千，还有八个点的提成，我这不需要底薪，才十个点提成，不合适吧？”
“那你想要多少？”
“二十个点！”刘兵伸出了两根手指头。
“不可能！”于子晴直接否决了，二十个点扣去，几乎没有利润了。
刘兵语出惊人：“我承诺第一个月，销售五千箱出去！”
“五千箱？”于子晴呼吸都急促了起来。
“对，五千箱，如果我没有达到五千箱，提成我不要了！”刘兵自信的说道。
于子晴在心里迅速思考，如果真的一个月销售五千箱，那足够令酒厂起死回生了，即使没有利润，也能够回流资金，不至于断了资金链。
不过于子晴看着刘兵，想到的是刘兵为什么这么自信，一个月之内就能销售出五千箱，难道说他已经有了销售门路，然后才来求职的？
有了这一点疑惑，于子晴说道：“十五个点，这是我能给出的最高提成了。”
“好，那就十五个点！”刘兵点头说道，销售白酒行业，十五个点确实是很高的抽成了。
“你什么时候可以开始班？”
“现在就可以，我也没事干。”
“那行，我去打印合同。”于子晴对于刘兵也很好奇，同时更希望刘兵可以给她带来惊喜。
因为单单靠现在的销路，云酒只是在一些小便利店架，大的商超根本就不采购，所以云酒的销售门路是越来越窄。
如果刘兵可以一个月内销售出五千箱，那对于酒厂员工，对于市场，都是一个很好的提振作用！
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“嗯，之前于总看简历的时候没注意吗？”刘兵问道。
“之前还真没有注意，我还以为你是其他的酒厂跳槽的呢，这就不好意思了，我酒厂现在是关键时刻，没有精力去培养新人，需要的是销售能手，有经验，可以立刻岗的，所以……”于子晴拿出了一百块钱放在桌子，“这是来回路费，我给你报销了。”
事实于子晴的酒厂正缺人，特别是销售代表，所以即使一条狗来面试，于子晴都会录取的，但是刚才发生的事情，令于子晴决定不要录取刘兵。
于子晴故意找借口，刘兵如何看不出来，没有去接一百块钱，而是淡定的说道：“于总，虽然我才刚毕业，没有经验，但是并不代表我没有能力，我在网搜索过我们酒厂的资料，我觉得我可以胜任这份工作。”
于子晴没有想到刘兵没有接钱走人，而是争取这份工作，换做其他人，早就灰溜溜的走了，这让于子晴高看了刘兵几分，但骨子里的偏见，还是让于子晴不想录用刘兵。
“有意思，那你说说，你怎么胜任这份工作？”于子晴饶有意思的问道。
“我逛过几次商场，不管大大小小的商超，几乎没有见过云酒，这就说明我们厂的云酒没有销路，名气也几乎没有，所以厂子就算有产量，但是没有销路，库存积压，入不敷出，迟早会破产！”
于子晴面色有些难看，因为刘兵一针见血的指出了酒厂现在所面临的问题，现在酒厂不是迟早破产，而是马就要破产了！
刘兵继续说道：“对比大酒厂，比如五粮液剑南春等，你觉得做销售的愿意去大酒厂还是来我们小厂，还是于总能开出连大酒厂都开不出的高薪吸引人才？”
于子晴面色一沉，这就是另外一个事实，不管是有没有能力的销售代表，在选择工作的时候都会选择有名气的酒，推销起来难度小，而推销云酒这样的没名气白酒很难。
刘兵又说道：“所以酒厂现在的情况就很适合我，我不要底薪，只要销售的抽成，能把酒卖出去就给我提成，卖不出去我也不需要底薪，于总，你觉得市面去哪里找我这样的求职者？”
于子晴听了心里一动，刘兵不要底薪，那对于她来说却是百利而无一害，不会增加任何的成本。
说实话现在酒厂缺销售也是因为没钱，开出的底薪低，陷入恶性循环，所以酒卖不出去。
“好，你不要底薪的话，我就给你十个点的提成，怎么样？”于子晴说道，她已经看出来了，刘兵虽然没有经验，但是骨子里面有一种自信，而且分析的头头是道，这样的人，不管做什么都会成功。
刘兵笑着说道：“于总，我听说那些大酒厂，销售员底薪大几千，还有八个点的提成，我这不需要底薪，才十个点提成，不合适吧？”
“那你想要多少？”
“二十个点！”刘兵伸出了两根手指头。
“不可能！”于子晴直接否决了，二十个点扣去，几乎没有利润了。
刘兵语出惊人：“我承诺第一个月，销售五千箱出去！”
“五千箱？”于子晴呼吸都急促了起来。
“对，五千箱，如果我没有达到五千箱，提成我不要了！”刘兵自信的说道。
于子晴在心里迅速思考，如果真的一个月销售五千箱，那足够令酒厂起死回生了，即使没有利润，也能够回流资金，不至于断了资金链。
不过于子晴看着刘兵，想到的是刘兵为什么这么自信，一个月之内就能销售出五千箱，难道说他已经有了销售门路，然后才来求职的？
有了这一点疑惑，于子晴说道：“十五个点，这是我能给出的最高提成了。”
“好，那就十五个点！”刘兵点头说道，销售白酒行业，十五个点确实是很高的抽成了。
“你什么时候可以开始班？”
“现在就可以，我也没事干。”
“那行，我去打印合同。”于子晴对于刘兵也很好奇，同时更希望刘兵可以给她带来惊喜。
因为单单靠现在的销路，云酒只是在一些小便利店架，大的商超根本就不采购，所以云酒的销售门路是越来越窄。
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